第5章 给你个建议!(求追读,求数据(1 / 1)

卓越网三个字,狠狠的锤在了雷钧心头上。

这个项目,是他最惊心动魄的一次创业,也是付出最多的一次创业,也是距离成功最近的一步的创业。

可是,失败了。

拿着卖掉卓越网的钱,他准备去开酒吧,然后搞搞投资,在背后当大佬算了。

可是连玩带考察了一段时间,他觉得还是得创业。

所以,他才拉了一帮人,跑来燕京,租了一层办公室,准备搞点不一样的。

方向已经找好了,只是……

对于自己未来能否成功,他没有十足的把握。

这一切,他从未对任何人提起,哪怕是这一次创业的合作夥伴,他也只是告诉对方,这一次创业难度有点大,先悄悄的干,干不成就当大家没有干过。

而面前这个不知从哪里跳出来,张口就问他借5个亿的年轻人,居然说知道自己的想法。

还说可以给建……

目光下压,他看清楚了桌上那份学历证书和学位证书的颁发学校。

东大男子职业技术学院。

沉默片刻,放在办公桌上的手拿起了硕士研究生学历证书和学位证书,翻开。

姓名:林易。

专业:计算科学与工程。

毕业时间:2009年6月

颁发学校:东大男子技术职业学院。

证书编号:xxxx

盯着两个证书上面的编号看了一会儿,将这两个证书编号记住,雷钧合上证书,将证书推回林易面前,抬一下手:

「你的证书收回去吧。」

「现在,你来说说,我的卓越网为什麽会失败?」

看着对面人的动作,林易紧绷着的神经松开,慢条斯理地将证书收好,带着一点随意,轻声反问道:

「那麽雷总,你觉得网际网路的特性,应该是什麽?」

这个反问,让雷钧忍不住翻了一个白眼。

他觉得自己应该是碰到傻子了。

亏自己刚才还准备看在东大男子职业技术学院这个学校的牌子上,和这个人好好聊一下。

轻轻叹一口气,抬起双手又按揉了一下太阳穴,才开口道:

「网际网路的特性是便捷,网际网路的出现,降低了人与人之间的交流成本。」

「正是看清楚了这一点,我才会选择建立卓越网,然后,在各地布置仓储,想搞电商。」

「可是,失败了。」

「这一点我很清楚,所以你没必要用这种反问的问题,来套我的话,如果你想借钱,那就尽快说完。」

「我已经和你在了这里浪费了大约20分钟。」

「我浪费了20分钟,我手下员工大概100来号人,那这就是2000分……」

「打住!」林易抬手做了一个打断的手势,纠正道:

「在同一个空间里,时间不可叠加,我不是小学生,你不用拿这套话来吓我。」

「网际网路的特性是便捷,但只是少数人的便捷。」

「去年统计局放出的数据,在2008年PC价格下降的基础上,城镇居民每百户家庭才拥有家用电脑59.3台,实际数字会更低。」

「普通人对网际网路的参与度严重不足。」

「这就是你卓越网失败的原因。」

「一个电商网际网路站需要成功,必须要具备三个因素,第1,每个人都拥有一个便捷的智能的,随时随地可以拿在手中的个人网际网路终端,让每一个人可以随时随地的参与进去。」

「这个终端,要在合适的价格,提供合适的性能,以用户满足对网际网路的需求。」

林易的话在这里停住,那双黑色的眼睛里,多了一份戏谑。

将目光锁定雷钧后,他轻声道:「这是你接下来想做的事。」

「没说错吧?」

「咳咳!」雷钧没有回应,只是咳嗽两声。

他那张脸上也没有多馀的表情,只是,握在一起的食指,似乎在这一刻有了自己的想法,在乱动。

林易没有点破,只是用舌尖舔了一下嘴唇,再次开口道:

「第2点,是便利的基础设施,这是国家层面的战略开发,包括通讯基础设施建设,道路建设,以及网际网路电商相关的消费法律建设,和咱们关系不大。」

「不过国内现在正在加强基础设施建设,可以乘一下东风。」

「第3点,也是最重要的一点。」

林易一双好看的桃花眼眯起,昏暗的灯光下,能明显看到他眼睛里那一点点黑。

那一点黑色,充满了冰凉的杀气。

「你怎麽付钱?在报刊亭买充值卡?还是在银行买充值卡?」

「你有国家颁发的支付许可证——」

「打住!」这一次,换成雷钧强行打断林易的发言。

他摆摆手,一副往事不堪回首的表情:

「都过去了,让我们换一个话题,你刚才也说了,网际网路的便捷,需要所有人都有一个可移动的终端。」

「你觉得应该是像诺基亚,还是应该像苹果?」

「说说你的建议,说得好我就打钱。」

话题重新回到借款上面,林易脸上随意的表情散去,变得很是正经。

他坐直身体,嘴角依旧带着笑:

「你的想法很不错,按照你的想法走下去就行。」

「我能给你的建议,就是把你公司的牌子分成两个。」

「一个公司两个品牌。」

「中高端品牌,也就是你现在准备做的那个品牌,走性价比路线,但是你需要向普罗大众说清楚,性价比不代表低价。」

「低端品牌,也就是普及路线,用尽可能低的价格,满足普通人的智能需求,这个才是低价。」

「这个低端品牌,你也可以出一份计划书,去找燕京的领导要一些支持,我想他们应该会很乐意。」

「至于生产加工方面,我建议你自己弄一个工厂,别搞代工,同时培养好自己的供应链,尤其是一些关键技术,最好自己掌握。」

「当然,如果你有需求,以后我的工厂也可以帮你代工。」

「品质有保证。」

「至于像诺基亚还是像苹果,我建议你直接强行兼容苹果。」

「主要市场放在年轻人身上,不要管那些老逼登,老逼登不需要性价比,老逼登有钱,只要面子。」

一连串的话语,让雷钧陷入沉默,对于林易的建议,他不知道该如何判断。

因为对方完整的预判了他的预判。

甚至还在他的想法的基础上,进行了改进,毕竟他当时也只想到性价比。

可林易这几句话,尤其是性价比不等于低价这句话,直接就点醒了他。

如果后面自己的宣传将性价比和低价或者划上等号,那对自己后续的计划开展将会非常不利。

而他在提点自己的同时,还知道让自己弄一个低价品牌,搞普及,同事去找领导要帮助。

还专门叮嘱自己搞好供应链,搞好技术,讨好年轻人。

他想得比自己周到!

要不要把他拉进公司呢?

雷钧脸上闪过一抹迟疑,迟疑片刻,他心中便有了决断。

再套两句话,然后看看能不能把对方拉进公司。

又清咳一声,他这才开口问道:

「技工贸和贸工技的区别?」