第229章 以物易物（两章合一）（1 / 1）

第229章 以物易物（两章合一）

沈亚楠组织了一下语言，继续说道：「中苏贸易目前的结算方式是以外汇为主，以物易物为辅咱们国家现在的外汇管制比较严格，所有出口创收外汇必须全额上缴，由国家外汇局统一调配。

以物易物是外贸公司和苏联的结算环节，等外贸公司出售了苏联产品，才能支付给咱们人民币。所以结算周期相对要长一些。」

李哲下意识地问：「那咱们能不能用货款额去购买苏联的产品？」

沈亚楠笑道：「这就是我要说的。如果用人民币结算，需要一周到一个月的回款期。

但如果要是以物换物，只要咱们交付了罐头，咱们就可以直接从朋友的外贸公司提货，别管是自用还是出售都可以，手续齐全。就看咱有没有兴趣了。」

李哲当然感兴趣了。

苏联缺少中国的产品，国内同样也缺少苏联的货物。最常用的就是化肥，

80年代，国内实行家庭联产承包责任制后，农民生产积极性提高，粮食和经济作物种植面积扩大，对化肥的需求大幅增长。虽然说国内的化肥工业也在快速发展，但产能仍然跟不上农业规模化需求，尤其是优质化肥，供应紧张。部分化肥，比如说钾肥还要依赖进口。

而反季节蔬菜对化肥的需求量很大，一旦大规模种植蔬菜大棚，很可能会面临用肥不足的问题，影响到蔬菜的产量和品质。这也是限制蔬菜大棚快速扩张的潜在问题之一，

而苏联的化肥产业发达，尤其是钾肥丶氮肥丶复合肥的产能和质量稳定。

其实不光是化肥，苏联的农用杀虫剂丶杀菌剂也很适合国内北方地区的蔬菜种植，可以弥补国内现阶段农药种类单一的短板，

农业机械就更不用说了，李哲现在还没有一辆属于自己的农用运输工具，如果合适的话也可以直接从苏联兑换。

「二姐，如果以物换物，苏联里面都有什麽货品可以兑换？」李哲问道。

「主要有钢材丶木材丶化肥丶汽车丶机械一类的。当然还有飞机，不过这跟咱就没啥关系了。

现在外贸公司具体有哪些货我也不是很清楚，等明天咱们交货的时候，直接问我那位朋友。

有合适的话咱们就以物对物，如果没有合适的话，再要人民币。」沈亚楠解释道李哲点点头。对他来说有化肥就够了，即便这次没有，也可以请对方帮忙交换一些，以后合作的机会还多。

跟二姐谈完后，李哲又坐车返回了大营村。

隔着老远就看到一群人围在大棚周围，一开始李哲还以为出了什麽事儿，下车后一问才知道，

这些人是来看挖掘机施工的。都说农村人辛苦，这不假，但闲的时候也是真闲。

王荣生正在工地上盯着，李哲走过去问道：「舅舅，今天的施工还顺利吗？」

「顺利。昨天挖的是冻土层，下层的土都松动了，挖起来也更快。」说到这，王荣生微微皱眉，「就是有几个小孩老是追着挖掘机跑，被我驱赶了几回。」

这事儿可大可小，不出事那就是小事，出了事这施工也就别想继续了。李哲认真地说，「舅舅，这事你跟民兵队说一下，让他们去处理。他们对付这些半大小子有一套。」

「行，等见到赵兵，我跟他说一声。」王荣生点头答应。

两人聊了几句，王荣生就指挥着人去建夯土墙了。李哲则是返回三号大棚，见到老李正在跟一个胖妞说话。

见到李哲进来，胖妞站起身，主动打招呼：「李哥，您回来了！」

「虎妞啊，你怎麽来了？」李哲问道。

「李哥，我是来应聘的，我想跟您一起种大棚。」虎妞嗓门很大，听着就有劲。

听到这话，李哲先是愣了一下，最后觉得有些好笑。上辈子，他和虎妞在电扇厂就是同事，自已从电扇厂辞职那会儿，虎妞还在厂里工作。

「虎妞，你不是在电扇厂工作吗？好好的工人不当，咋想到来我这儿工作？」

虎妞迟疑了一下，说道：「李哥，我也不瞒你。这电扇厂这两年根本不赚钱，要不然小虎也不可能从电扇厂辞职。我觉得跟着您干，比在电扇厂更有前途。」

「虎妞啊，这在农村种菜可比电扇厂辛苦多了。我是怕你受不了这份罪。」李哲担心地说。

「李哥您放心，我不怕吃苦。我有的是力气，其他人能干的活我也可以干。」虎妞自信满满，

伸出右胳膊：「要不咱俩个腕子，说不准我比您还有劲儿！」

「那你父母能同意？」李哲岔开话题，这姑娘是真虎。

「那有啥不同意的，他们也知道电扇厂不赚钱。」虎妞解释道，「再说了，我爹是电扇厂的车间主任。我想回去干活，那还不是一句话的事吗？」

「那行，你就先实习三天。不过实习期没有工资，只是包吃；实习期满，如果通过了考核，可以留下来工作；如果不合适，你再另谋高就。」

虎妞瞪着大眼睛，激动地说：「李哥，谢谢您给我这个机会，我一定好好干！」

「行了，你先出去吧。明天过来干活就成。」李哲摆摆手。

「还明天干啥？我今天就能干活！」虎妞说完，就兴冲冲地出了大棚。

「这姑娘性子不赖，比快嘴家的强多了。」老李嘀咕了一句，对着李哲说：「老二，你回来的正好，我有件事要跟你商量。」

「什麽事？」李哲拉了把椅子坐在父亲对面。

「今儿个林小虎来找我，说他把咱家新房旁边的宅基地申请下来了，知道咱家想购买宅基地，

就想卖给咱家。你是咋想的？」老李问道。

李哲笑笑：「这小子是真机灵？他打算卖多少钱？」

「他没说，我也没问。」老李顿了顿，继续说：「这事他做不了主，我还得去跟他爹谈。我也在村里打听过，一块宅基地差不多就是一千块钱左右。」

李哲点点头：「可以，那您去谈吧，只要不是太离谱，稍微高一点也可以。」

老李摇头：「林家是个聪明人，小虎也乐意跟着咱们干，他家不会要高价的。当然，咱也不会压价，毕竟把房子建在一块对咱家来说更重要。」

李哲暗暗盘算，如果买下林小虎这块宅基地，自己家就有三块宅基地连在一起了，总面积将近六百平米，盖上一栋或两栋二层小楼也够用了。

「爹，那您就跟林家尽快谈，眼瞅着天气暖和了，新房也能动工了。」李哲建议道。

「成，我明天就去林家。」虽说不知道儿子为啥这麽着急建房，但老李已经习惯了听儿子的安排，他怎麽说，自己就怎麽干，儿子肯定比自己有主意。

翌日上午。

蒙娜丽莎餐厅。

苏明远急匆匆地进了餐厅，进更衣室换了一身衣服，刚走出更衣室就碰到了马蒂。

他低头瞅了一眼手表：「马姐，我今天可没迟到，换好了工装还早一分钟。」

马蒂有些哭笑不得，暗道：你要不是会俄语...哼。

「马姐，我去干活儿了。」

「等一下，老板找你有事，让你去二楼一趟。」

苏明远有些纳闷：「找我干啥？」

「那我哪知道，我就是个传话的，你去问老板呗。」马蒂选下一句话，去了大堂。

苏明远整理一下衣服，麻溜地跑上了二楼。虽说服务员这工作不体面，但—收入高啊！加上每月的奖金，比他家老爷子挣得还多。干了一段时间，他好像也没那麽排斥了。

上了二楼，见到沈亚楠穿戴整齐似乎要出门：「老板，您找我。」

沈亚楠上下打量着他：「换身衣服，跟我出去一趟。」

「去哪？」

「去了你就知道了。」沈亚楠径直往外走。

苏明远追问：「那我跟您出门，不算旷工吧？」

沈亚楠瞪了他一眼：「不光不算旷工，我还给你发奖金。」

「嘿，那您早说呀！要早知道有这麽好的事，我还换啥衣服？」苏明远抢先一步瞪下了楼梯。

等他换好衣服进了大堂，正好见到沈亚楠推门出去。他和马蒂打了一声招呼，也跟着出门了。

一辆卡车停在路边，李哲从副驾驶上下来：「二姐，咱上车走吧。」

沈亚楠看了看卡车：「20吨罐头都在这辆车上？」

李哲笑着摇头：「那怎麽可能，还有两辆更大的卡车，都是罐头厂安排送货，从仓库里拉货后直接去了京城火车站仓库。」

「嘿，我就说嘛。」沈亚楠指了指身后的苏明远：「他会俄语，叫上他一块去，指不定能用得着。」

「还是您想的周到。」李哲挥挥手，「大庄上车吧。」

装你妹！苏明远气不打一处来，面无表情地往副驾驶上走。李哲拍拍他的肩膀：「前面没那麽多座，你去后面。」

苏明远看了一眼后车厢，愣了：「我你—.」心里更气了，但他终究没说啥，还是老老实实地爬进后车厢。

李哲看他的眼神，就知道这小子有些不服气。

但那又怎样？

就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子！

上了副驾驶室，李哲问道：「二姐，您看上苏联啥货了？还把这小子带上？」

沈亚楠眉开眼笑：「你猜猜，我看上啥了？」

「这我哪猜得到，您就直接说吧。」

「你不猜，我也不说，等你去了就知道啦。」沈亚楠露出一脸期待的神色。

一时间，李哲还真猜不到她要买啥，也懒得想了，闲聊了几句，不大一会儿，卡车就到了京城火车站仓库。

到了火车站仓库西门口，不远处停着两辆更大的卡车。见李哲走下卡车，金百万和洪三也迎了上来。

李哲将沈亚楠介绍给他们认识，众人简单寒暄一番，就见到仓库门口快步走出一名男子。

这名男子看起来三十岁出头，穿着一身藏蓝色中山装，左胸口戴着中苏友好的纪念章，隔着老远就打招呼道：「达瓦里希哈拉少！」

苏明远提醒道：「他在给咱们问好，不过他这俄语发音」他撇了撇嘴，没往下说。

「沈小姐，还以为您下午才过来，怠慢之处还请见谅。」男子小跑两步，主动跟沈亚楠握手。

沈亚楠笑道：「我是想着早点来，早点把事情办完。」

「您说的对，赶早不赶晚嘛。」男子笑着应道。

沈亚楠对李哲介绍道：「这位是外贸公司的吴绍辉经理。」

李哲跟对方握手道：「吴经理好，我叫李哲，以后还请多多关照。」两人近距离接触，李哲隐隐能闻到一股酒味。

吴绍辉也打量着李哲：「李老板好，真是年少有为啊。」

沈亚楠指着后面的卡车：「吴经理，第一批罐头给您带来了，一共是20吨一一8吨酸黄瓜丶7吨青刀豆丶5吨番茄罐头，您验收一下。」

「好的。」吴绍辉应了一声，叫来几个手下指挥着卡车进入仓库，而后对着两人说：

「沈小姐，李老板，验收可能要花一些时间，咱们去我办公室坐会儿。我那有刚到的乔治亚红茶，倍儿正宗。」

一种外国红茶还用「倍儿正宗「三个字，怎麽听都有些不伦不类。

吴绍辉领着两人进了一栋灰砖小楼，办公室就在一楼东侧，门口挂着「东方外贸公司经理」的牌子。

开门进去后，办公室大概二十平米左右，墙上挂着中苏两国国旗的合影，办公桌上放着一本《外汇管理条例》，办公桌对面的橱柜里还放着几瓶伏特加吴绍辉邀请两人坐在沙发上，从橱柜里拿出一个铜壶，从暖壶里倒入热水，而后将铜壶坐在煤炉上，说道：「这乔治亚的传统做法是煮茶，茶汤的颜色更深，香气也更浓郁，口感特别丰富。」

沈亚楠笑道：「我去年在苏联喝过一次，味道确实不错。」

「我这有不少苏联的好茶，一会走的时候给您二位带些。」水烧开了，吴绍辉往里面添了一些红茶。

沈亚楠说道：「吴经理，我记得上次见面，您说我们卖罐头的货款，可以直接在外贸公司购买苏联的货品是吗？」

「对，以物换物嘛。苏联地大物博，资源丰富，重工业也比咱们先进，他们那边也有咱们需要的资源和工业产品。」吴绍辉站起身，从办公室抽屉里拿出一份文件，递给沈亚楠，

「沈小姐，这是一份苏联进口商品订单。只要是上面有的东西，我们仓库里都有。您可以直接用货款购买。」

沈亚楠快速扫了一眼清单，指着汽车列表问道：「伏尔加和拉达还有吗？」

「有的。就在仓库里。这次一共送来了几十辆汽车一一伏尔加有7辆，已经有单位预定了一辆；拉达有6辆，您喜欢的话可以随便挑。」吴绍辉提着茶壶给两人倒上茶水，

「沈小姐，您尝尝我的红茶正不正宗？」

沈亚楠现在哪有心思品尝？喝了一口，敷衍道：「不错，挺好喝的。」

她话锋一转问道：「吴经理，您经手的汽车多，您觉得拉达和伏尔加哪个品牌更好？」

吴绍辉想了想：「我觉得这两款车都不错。伏尔加车身尺寸较大，外观大气，注重舒适性，有一定的档次感，更适合公务或商务场合。

拉达则是以皮实耐用丶维修便利着称。零部件都比较好找，很适合基层单位丶小企业和个体户使用。

您觉得这两款车哪个更适合，您就买哪款。」

沈亚楠问道：「价格方面呢？」

吴绍辉回忆了一下，答道：「伏尔加较贵一些，常规的进口价是9万元，我们以物易物的贸易在8万元左右，二手车价格在2.5万到3.5万之间；

拉达的常规的进口价是8万元，我们以物易物的贸易在7万元左右，二手车价格在3万万到4万之间。」

吴绍辉停顿了一下，意有所指：「新车的价格是固定的，但您要买二手车，我可以给您最大的优惠。」

她想看过车后再决定，扭头望向一旁的李哲：「老弟，你要买啥？」

李哲指着清单上的农资列表：「吴经理，我想进口化肥和农药，比如说碳磷钾复合肥丶硝酸钠钙丶磷酸二氢钾；还有有机磷类杀虫剂丶波尔多液丶生长调节剂等，这些货都有吗？」

「有，这批货刚回来，只要是清单上的都有，一会我带您去仓库看。」

「谢谢。」李哲语气中透着欢喜。

这些苏联的化肥纯度更高更稳定，溶解快丶无残渣丶不易烧根，效果要比现阶段国内的肥料好得多。

反季节蔬菜对于化肥的要求更高，需求量也更大。

而国内的优质化肥生产不足，都是依赖进口，十分紧缺，很难买到。

有了这些化肥和农药，对于李哲来说如虎添翼。同样的方法种出来的反季节蔬菜，它的产量更高，品质更好，更容易垄断高端市场。

二姐喝完了杯中的红茶，也有些按捺不住了，「吴经理，能不能带我们去仓库看看货品？」