第165章 砍价砍去中间商（1 / 2）

('“小雨姐，过年好呀。我给你带了些家乡特产，还有东北的山货呢。”说着，她便把手里沉甸甸的包裹放在了一旁的桌子上。

程小雨看着那些特产和山货，眼中闪过一丝惊喜，说道：“哎呀，知知，你这太客气了，还专门带这些过来。”

杜知知笑着摆摆手，说道：“小雨姐，这些山货可是好东西呀，你自己煲汤用也行，或者卖掉都行。不知道南边的人对北方山货有没有兴趣，要是有的话，我可以帮你选货发给你。”

程小雨听了，心里一动，她笑着说：“知知，你这主意不错呀，其实南边这边也有不少人喜欢北方的山货呢，觉得新鲜。说不定还真能做成一笔生意呢。”

杜知知点了点头，兴奋地说：“是啊，小雨姐，我想着以后每次南下，不如带一些特产过来，如果您有好的销售渠道，咱们俩一南一北刚好可以共同赚钱呢。”

程小雨听了，也觉得这个提议很不错，她笑着说：“行呀，知知，我看行，那咱们就这么说定了，以后可得好好合作呀。”

两人一来一回地聊着，很快就打成了共识。她们开始商量着具体的合作细节，比如山货的种类、价格、运输方式等等。

程小雨对北方的山货确实挺感兴趣，她在羊城生活多年，深知这里的人们对于新鲜事物的喜爱，尤其是那些来自远方的特色物产。而杜知知呢，在东北老家那边，对山货的来源和品质也是颇为了解，两人这一合计，都觉得这笔买卖稳赚不赔。

于此同时，杜知知也没有忘记自己来羊城的主要目的——进服装货。

杜知知深知要想拿到低价的好货，就必须要有足够的谈判技巧和策略。

她首先来到了一家主打“港风”服装的摊位前。

摊主是一个看起来很精明的中年男人，他那双眼珠子一转，仿佛就能算出一笔买卖的得失。他看到杜知知走过来，便热情地招呼道：“小姑娘，看看衣服呀，我这儿的港风衣服可都是最新款的，质量也好得很呢。”

杜知知微微一笑，拿起一件衣服仔细地看了看，然后故作挑剔地说：“老板，这衣服款式是还可以，不过这面料感觉不是特别好呀，而且这价格也太贵了吧，你看能不能便宜点呀？”

摊主一听，脸上的笑容顿时僵了一下，心里暗自思忖着：这小姑娘看着年纪不大，倒是挺会挑刺儿的。但面上还是连忙说：“小姑娘，这面料可是好面料呀，这价格已经很公道了，不能再便宜了。”

杜知知却不依不饶地说：“老板，你看我也是真心想买呀，而且我也不是只拿一件两件，我可是打算大量拿货的，你就给我个实在价吧。”

摊主一听杜知知说要大量拿货，心里顿时一动，脑海里瞬间闪过了一笔可观的利润。他犹豫了一下，然后说：“那好吧，小姑娘，看在你这么有诚意的份上，我给你稍微降点价，不过也不能降太多呀。”

摊主给的价格，杜知知却还是不满意，她继续说道：“老板，你这降得也太少了吧，你要知道，我如果拿了这批货回去，那可是要花一大笔运费的，你得让我有点赚头呀。”

摊主无奈地叹了口气，心想着这小姑娘还挺难缠的，但又不想轻易放过这笔可能的大生意。于是又和杜知知磨了一会儿嘴皮子，最后终于给出了一个杜知知比较满意的价格。

杜知知心里暗自高兴，她知道这只是个开始，后面按照这个方法继续杀价。