第 46 章 看山不是山（1 / 2）

('深圳南山区科技园。

jason推开启明科技的玻璃门，跟在身后的阮朝阳不自觉地挺直了背脊——这是她第一次参与客户的高层会议。

会议室正中央，一个穿着深灰色中山装的男人正在调试全息投影。他转身的瞬间，阮朝阳立刻确认这就是传说中的"孙铁腕"。

孙启铭的眉宇间有种君工背景特有的凌厉，左手无名指上的老茧暴露了他至今仍亲自调试机器的习惯。

她打开手提，指尖划过自己整理的要点：

1.启明科技核心档案

-创立：2012年，孙启铭创立，深圳南山科技园b3栋（如今总部已占据整栋a座）

-主营业务：智能工业机器人及ai视觉检测系统

-行业地位：国内协作机器人领域top3，2023年营收28.6亿元

-特色技术：拥有全球领先的"柔性抓取算法"专利

2.核心团队

-孙启铭：45岁，哈工大机器人研究所出身，业内称"孙铁腕"

-cto林芳：mit博士，曾是abb首席工程师（关键技术把关者）

-财务总监王立群：前普华永道审计合伙人

3.股权结构

-孙启铭及管理层：34%

-深创投：22%

-日资机构安川资本：18%

-其他散户：26%

4.当前危机

-核心技术人员被挖角（最近三个月流失率达15%）

-第二代产品线延期上市（原计划2023q4，现推迟至2024q2）

-银行授信额度缩减（从10亿降至6.8亿）

jason的项目是《启明科技危机干预方案》。

会议开始，她迅速在word文档里画了个简易的座位图，用姓氏标注每个参会人员的位置。会议开始后，她的手指在键盘上飞快跳动，将每个人的发言浓缩成几个关键词：

-孙：研发投入必须坚持

-林（cto）：算法迭代已突破

-王（cfo）：现金流风险

-松本（日方）：短期盈利优先

……

整场会议信息密集，表面是数据讨论，实则暗流汹涌。她甚至注意到孙启铭每次端起茶杯时，松本的手指都会不自觉地敲击桌面三下。

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会议后·酒店咖啡厅

阮朝阳正对着笔记皱眉梳理，jason突然在她身旁坐下，瞥见她手绘的座位图，忍不住轻笑出声："你不会打算交这张幼儿园简笔画给我吧？"

"这是给我自己复盘用的！"她耳根发烫。

jason眼中闪过一丝赞许："感觉如何？第一次参加这种级别的会议。"

"你在，没那么紧张。"她老实回答，"我就专注记下关键点。"

"听出谁才是真正的决策者了吗？"

"孙启铭。"

"董事会掌握财权，但你知道我们是谁的刀？"

"孙启铭的。"

jason挑眉："那保守派和支持派呢？"

"林cto全力支持，王cfo和日方代表反对。"

他忽然笑了，"小丫头进步了。"他的声音依然温和，"以前你看山是山，看水是水。现在终于学会看山不是山——

看到背后的博弈了。”

"更重要的是，"jason收起笑容，"你要知道，刀不能自己出鞘，得留给握刀的人。这个，下次教你。”

他站起身，"这场会议不用写正式记录。走吧，带你去喝一杯。"

"啊？"阮朝阳愣住，"真不用吗？”

“不用。我不是真带你来做会议记录的。战略可以明天想，"jason已经拿起外套，"但庆祝要趁新鲜。”