第 118 章 亦敌亦友（1 / 2）

('虽然tina先在系统登记跟陈世安的会面纪录，但第二天朝阳的手机就收到了陈世安的whatsapp邀约，对方希望能与她上门详谈。考虑到同事情谊，也为了避免不必要的恶性竞争，朝阳决定先找tina沟通。

“tina，我看到你在系统登记了和陈世安的会面记录。他刚刚在whatsapp约我上门会谈，你看，我们要不要一起去呢？”朝阳尽量让语气听起来轻松又友好。

tina的嘴角微微一僵，有些尴尬，她解释道：“我在领英上给他发了好几条消息，一直没收到回复，没想到他直接联系你了。”

朝阳见状，赶忙补充：“你跟他是校友，又有金融专业背景，共同话题肯定不少。现在还不清楚他想要的是零售领域还是金融领域的业务，客户需求至上嘛。我想，我们一起去会谈，要是他倾向金融领域，就由你主负责；要是零售领域，我来主导。至于业绩分成，到时候我们按实际分工重新核算，你觉得怎么样？”

tina思索片刻，觉得朝阳的提议合理，便点头答应了。

“那我跟henry报备一声，毕竟系统里显示的接触人是你。”朝阳笑着说。

会谈后，朝阳便开始紧锣密鼓地整理项目目标书。第二天，她拿着整理好的资料找到tina，诚恳地说道：“根据陈总的需求和意愿，我觉得这次项目由我主导，你负责金融板块，这样分工比较合适。我主要负责客户关系维护以及零售行业洞察，你则专注于lbo模型搭建和跨境资金架构设计，你看这样行不行？”

她翻开扉页，用荧光笔标出的分工矩阵闪闪发亮，"就像医美诊所的皮肤科和整形科，既分科室又共享客户池。”

她们相视一笑，达成同盟。

陈世安的私募基金计划在东南亚收购2-3家区域性零售企业，所以朝阳需要带队出差马来西亚，印尼，泰国实地考察。

三周风吹日晒。

在吉隆坡40c的仓库里，朝阳徒手翻开发霉的账本；在雅加达的贫民窟集市，她跟着老板娘清点凌晨四点的进货；当曼谷的二代继承人吹嘘"智能仓储"时，她指甲缝里还沾着冷链仓库的冰碴。

朝阳回到香港后，立即向陈世安团队做了详细汇报。她打开精心准备的ppt，第一页就直击重点：

"经过三周实地考察，我们建议优先收购马来西亚的永达超市和印尼的太阳连锁，放弃泰国的金象集团。具体原因如下："

1.马来西亚永达超市-"隐形冠军"

-表面看是普通社区超市，实际掌握北部三州60%的冷链物流

-就像发现一个外卖小哥其实拥有整个城市的保温箱配送网

-收购后可以快速打通生鲜配送渠道

-当地市占率被严重低估，实际年增长率达15%

2.印尼太阳连锁-"接地气的王者"

-财务系统落后，但老板娘能记住每家分店的酱油销量

-相当于一个不用app就能管理100个微信群的超级店主

-在二三线城市的渗透率高达80%

-现金流极其健康，完全靠自有资金扩张

"这两家就像火锅店里的隐藏菜单，表面普通，但放进汤底才知道多能吸汁。"

“放弃泰国标的的原因：

-号称"数字化转型"，实际设备都是贴牌货

-就像买了最新款手机壳，里面却装着老式按键机