第一百七十四章 收支平衡实现,张扬承认富春路马甲（1 / 1）
第175章 收支平衡实现，张扬承认富春路马甲
「陶师兄你怎麽不吃饭？是没胃口吗？都放凉了。」
华夏基金沪都分部。
陶宇昂办公室。
实习助理赖伟杰看着精神有些萎靡的陶宇昂，又说道：「要不我给你拿去楼下店热一热？」
「不用了，没什麽胃口。」
陶宇昂摆了摆手。
自从今早去了欧归燕办公室，商议基金更换管理人的事情，他满脑子都是那句「溜着边儿吃」，以至于他对任何食物都失去了胃口。
如果早知道华夏基金这麽难混，他就应该老老实实在华信证券那边呆着，最起码自家老婆岳书雪的关系还能罩住他。
赖伟杰还不知道发生了什麽，扫视了周围一眼，压低声音道：「陶师兄有空不？passion酒吧来了批新dj，听说今晚还要搞什麽《泳衣之夜》，我也没见过世面，要不我们一起去看看？」
「算了，你去吧。」
陶宇昂摆了摆手。
刚刚经历了老燕京吃法，他已经提不起任何兴趣，甚至觉得口腔都有股豆汁味。
听见陶宇昂拒绝，赖伟杰显得有些惊讶。
自从大学毕业，进入华夏基金实习，他就时常请客陶宇昂，也了解了对方的喜好。
别看陶宇昂五官端正，翩君子模样，但背地里，车都是以120码的速度去开。
受什麽刺激了？
难道是不行了？
还是说年纪到了？
不对啊，不是说男人只有挂在墙上才会老实吗？
赖伟杰想了很多，最终想到对方可能玩腻了，需要新花样。
因为陶宇昂是他的直接上司，他不得不花重金讨好对方，以求实习转正。
等助理转经理，现在讨好花费的资金，就可以加倍从公募基金里面捞回来。
「咚咚一—」
办公室玻璃门被敲响，陶宇昂和赖伟杰默契侧目。
「婧姐。」
「何师妹。」
陶宇昂连忙站起身。
赖伟杰脑子很灵活，见何婧在休息时间找陶宇昂，立马意识到两人要谈事情，他连忙说道：「陶师兄，婧姐你们聊，我先出去了。」
待赖伟杰走后，何婧转述道：「今晚八点半，和平饭店九霄厅包厢，不见不散。」
「和平饭店。」陶宇昂先是一愣，但很快又回过神，快速回应道：「行，我一定准时到场。」
何婧微微颌首，转身就离开了陶宇昂办公室。
刚走出没多远的赖伟杰见何婧这麽快出来，又折返陶宇昂办公室，轻声打听道：「婧姐她怎麽这麽快就走了。」
「没事，你先去忙吧，我还有事情要办。」
「好，陶师兄先忙。」
见下了逐客令，赖伟杰也没有多呆，快步离开办公室。
陶宇昂目光看向窗外，被照得明亮的眼眸闪烁着悔意。
如果时间可以倒退，他绝不会再来华夏基金，因为自从接触了公募基金的内幕，他就陷入了身不由己的境地，就像是过河卒，只能前进，不能后退。
沪都张江。
长泰广场A座大厦。
王响和李莉艳两人搭乘计程车抵达大厦后，顺着电梯间的楼层提示，按下了八层。
「叮一随着电梯门打开。
两位前台连忙站起身，左侧的短发女生询问道：「您好，欢迎来到财研网，有什麽可以帮到您？」
「我们是天弘基金管理有限公司的代表，我姓王，请问唐远航经理办公室在哪？」
王响询问。
右侧的前台小妹拿出备忘录本子，查看上面信息道：「天弘基金，嗯，确实有预约，请跟我来。」
「麻烦了。」
「辛苦了。」
王响和李莉艳客气了一句。
两人跟随前台小妹去商务合作部的时候，王响和李莉艳不断打量着财研网规模。
路过员工开放式办公区，他们不得不惊叹，创立不到两个月的公司，办公人数居然这麽多，目测有上百人，可能两百人都有。
「咚咚一—」
「打扰一下唐经理，天弘基金的两位经理来了。」
前台小妹话音刚落，唐远航连忙站起身，热情相迎道：「王经理，坐坐坐。」
刚说完，他又看向旁边的马尾辫女人道：「这位是？」
「我同事，李莉艳。」
王响快速介绍。
李莉艳伸出手，微笑道：「你好唐经理。」
「你好。」
两人简单握手过后，唐远航招呼道：「王经理丶李经理你们先坐吧，我去喊我们的张总过来。
「张扬？」王响有些异。
「对，我们张总亲自和你们谈。」唐远航应答的同时，已经来到了门口，他又叮嘱道：「你们先坐吧，我很快回来。」
选下这句话，他快步往张扬办公室奔跑。
为什麽要当面告知？
这就涉及到进步小妙招了。
距离领导办公室近，特别是在同一楼层，如果使用通讯设备，那就是领导来见自己。
要是相隔几栋办公楼，通讯设备无可厚非，但同层，职场老鸟都会选择当面告知。
细节决定晋升，可能很多领导都不会在意这些，但锦上添花，总比什麽都不做要好。
百米冲刺的速度，唐远航只用了几十秒就来到了张扬办公室门口，他快速敲了敲门框道：「张总，天弘基金的商务经理来了。」
「好，不能让别人久等。」张扬连忙起身，往门口方向走去。
「天弘基金代表是一男一女，男的叫王响，女的叫李莉艳，都是四十岁不到的年纪。」
「清楚了。」
两人回到唐远航办公室。
刚走进，张扬就面露微笑道：「招待不周，两位久等了。」
「久闻大名张总威名，没想到本人比照片更显年轻，哈哈。」
「英雄出少年，久仰了张总。」
王响和李莉艳说着客套话，面带微笑地迎了上来。
在与两人分别握手后，张扬做了个请的手势：「两位经理移步洽谈区沙发详谈。」
「谢谢张总。」
「请。」
「张总请。」
四人陆续落座。
唐远航落座前，还不忘给张扬丶王响和李莉艳倒了杯茶。
由于不确定王响和李莉艳什麽时候到，这壶茶在早上九点就已经泡好，口感肯定不如现泡的，
不过也没人在意茶口感，毕竟都是带着正事来的。
见王响和李莉艳落座，张扬开门见山道：「我听唐经理说，天弘基金管理有限公司是想要投顶通页？」
「顶通页」是指网页顶部的通栏区域，是网页设计中，位于页面最上方丶横向贯穿整个页面宽度的部分，也是最核心的GG区域。
见张扬直入主题，王响微微颌首道：「最好是顶通页，不知道张总你们的报价是？」
「5万/天。」
张扬把价格拉满。
「5，5万？」
李莉艳眼睛都睁大了几分，皱眉道：「不对吧张总，上次问价不是说2万/天吗？」
「我上次问价，唐经理说是2万/天啊？」王响附和道。
察觉锁定自己的目光，一旁的唐远航有些尴尬，辩解道：「网站用户处于高速增长期，GG价格变化大也情有可原。」
「5万/天太贵了，再加点钱，都可以投东方财富丶同花顺这些头部财经网站了。」
王响这句话很明显，就是说这个报价不值。
张扬并不着急反驳，而是拿出中午许芷柔整理好的市场部数据文件，递给王响道：「贵有贵的道理，我们财研网从不乱报价。」
王响和李莉艳对视一眼，接过递来的文件。
当看见财研网注册用户已经达到37万人，有23万人都是最近七天注册的那刻，两人内心瞬间翻江倒海，这是什麽恐怖的增长？
如果保持这个趋势，未来几个月，财研网的注册用户可能会达到50万，甚至是60，70万！
两人虽然震惊，但却没有流露于表，王响在目睹了全部数据后，放下文件道：「注册用户增长趋势确实很亮眼，但我们更看重付费用户的数据和画像，5万/天的价格还是贵了些许。」
「七天增长20多万注册用户，付费用户曲线却未出现明显增长，我相信张总没有提供假数据，
但价格真可以再谈谈。」
李莉艳附和说道。
财研网注册就送30天会员，他们自然知道，这部分用户的真实付费数据要到30天后才能知道。
但商业谈判嘛，总归是需要找理由砍价的。
张扬没有急着辩解，而是试探对方底价道：「你们说个价格看看，生意都是谈出来的，说不定合适就签合同了。」
「2万/天，就按唐经理的报价来，如果效果好的话，长期合作也不是不可能。」
王响是谈判的高手，初次报价的同时，还不忘拉唐远航做背书，仿佛张扬再往上提价，就是毁坏财研网声誉。
「操！」
唐远航人麻了。
他没想到王响长得人模人样，做事这麽没道德，居然拉他下水做谈判筹码。
为了可以进步，唐远航不再沉默，充当恶人道：「此言差矣，2万/天是我们14万注册用户的报价，现在注册用户都快要40万了，还是这个价格不合适了吧？」
「还有！」
他又看向李莉艳道：「我们财研网注册即送30天会员，所以付费用户有滞后性。」
不等王响和李莉艳开口，张扬趁热打铁道：「两位也都听见了，不是我们不愿意2万/天出租GG位，而是网站运营成本在提升，5万/天看似很贵，但在业内，真的已经是很靠后的报价。」
见挑刺不成，王响转变策略道：「财研网的潜力毋庸置疑，不然我们也不会上门商议投流的事情，但公司那边的预算就这麽多，实在有点力不从心。」
「是啊，预算有限。」
李莉艳点头附和。
不等张扬和唐远航开口，王响又开口道：「要是我们公司有易方达丶南方丶华夏这些基金那麽大规模，以财研网的潜力，别说5万/天，7万/天我们都不眨眼的。」
「那我们各退一步。」张扬以退为进，继续打探对方的预算底线道：「4万/天怎麽样？」
「还还是有点多。」王响像是下定了什麽决心，坦然道：「我们这次来，预算就100万，而且公司还有硬性投流条件，那就是要顶通位，说实话，别说4万/天了，3万/天都已经超了预算。」
「也就是说，你们最多只能接受2.5万/天？」
张扬询问。
「没错，是这个价。」
王响点了点头。
「王经理绝没有半句说谎，我们可以对天发誓。」李莉艳为了证实王响所言非虚，连发誓都用上了。
「2.5万/天肯定是不行的，王经理你做投流方面工作，也应该知道高速发展期的财经网站可以带来多少价值。」
张扬刚说完，又话锋一转道：「这样吧，你把电话给我，我和你们营销部总经理聊聊。」
「·......
王响沉默了一会，回应道：「实不相瞒，我就是天弘基金管理有限公司的营销部总经理。」
「那就打给你上司。」
张扬又说道。
王响和李莉艳对视一眼，简单眼神交流后，前者掏出手机，打给了自己上司向承熙。
「嘟嘟嘟———」
短暂忙音过后，电话接通。
「喂小王，谈妥了？」
「还没有谈好，是财研网的张总想和你聊聊。」
「张扬？」
「是的，张扬总裁。」
「把电话给他。」
听见这句话，王响把手机递给张扬的同时，介绍道：「电话那头是向承熙，向总。」
「知道了。」
张扬微微颌首。
接过电话，他主动打招呼道：「向总下午好，没打扰到你工作吧？」
「没有没有，和张总聊天也是工事，可不敢说打扰。」
向承熙微笑说道。
简单客套过后，张扬没有和他拐弯抹角，而是直言道：「我听说你们这次的商务合作预算是100万，还要投流40天，给向总打电话是想问问能不能提一提预算。」
「不是我不想提，而是审批下来的额度就这麽多，张总也可以查查，天弘基金的资金确实有限，也希望财研网可以考虑考虑。」
向承熙说话非常圆滑，不仅表达了天弘基金态度，还把决策权交还给张扬。
他们之所以认定100万，除了确实没多少资金外，还觉得可以吃定财研网。
为什麽觉得可以吃定财研网？
因为他们做过背景调查，知道财研网的创始人只有22岁，阅历浅薄，而且目前还没有GG商在财研网投过GG。
没有投过GG意味着什麽？
这说明，财研网可能还没对自身完成定价。
是拿走100万，还是谈判失败，向承熙觉得张扬会选择前者，因为财研网太稚嫩了，什麽地方都需要用钱。
然而张扬在听见对方让自己考虑后，他笑了笑，说道：「要是挂30天的话，我们很乐意，但40
天就有点低于市场了。」
「这样吧。」
不等对方开口，张扬又说道：「我也想结交多些金融圈的朋友，现在有两个方案，120万40
天，或者100万30天，希望向总可以考虑，长期来看，我们是共赢的。」
「有点贵呀。」
向承熙还想讲价。
张扬又笑了笑，分析道：「物超所值嘛，纵观其他财经类网站，也没有顶通位3万多/天的，并且现在是牛市，散户都在跑步进场，错过这轮上涨行情带来的用户，可不知道要再等多久。」
「另外啊，我是真心想和天弘基金做朋友，未来共同进步，实现共赢。」
电话那头的向承熙沉默了会，现在确实是牛市，也正因为散户跑步进场，天弘基金才会咬咬牙，掏出100万尝试引|流。
「怎麽样向总，财研网引流行不行，试一次就知道了。」
张扬趁热打铁。
在沉默了半分钟后，向承熙最终还是松口道：「行吧，100万30天，我们先试试效果。」
「爽快，为了表示我们财研网的诚意，打定未来合作的基础，我再送你们3天曝光。」
「哈哈，谢谢张总。」
「都是朋友。」
张扬和向承熙达成共识后，前者把手机交还给了王响。
他之所以谈拢以后再赠送天数，是想利用小恩小惠与对方搭交情，培养未来潜力客户。
经营公司和做生意一样，无非都是吸引新客户，留住老顾客。
如果不能吸引新客户，光凭老顾客是赚不到钱的。
同理，要是留不住老顾客，只发展新顾客，那就是一锥子买卖，同样不会长久。
如何吸引新顾客，留住老顾客，是每位老板和老总都需要思考的事情。
在与向承熙达成共识后，张扬又与王响和李莉艳商议顶通位置的GG细节。
经过半小时的反覆确认，最终敲定了全部细节。
1，顶部通栏位置曝光33天，费用是100万华国币，定金70万，剩馀30万需在GG投放结束后，
七个工作日内结清。
2，GG参数是950×60/90像素，GG语是「天弘基金，闲钱投资的首选基金」，由财研网设计团队负责制作GG内容。
3，点击GG，需跳转到天弘基金的网页平台，由财研网技术团队负责技术打通问题，天弘基金技术部门需和财研网技术团队保持沟通，满足全部合理请求，否则，造成的一切损失，由过错方承担。
8，如遇到不可抗力因素，或黑客攻击闭站，GG记天数暂停，等重新开站后计算。
9，GG素材经双方确认后不得擅自变更，如需变更，需另行协商并签订补充协议。
「过目一下。」
「没问题。」
「没问题我们就签合同吧。」
双方在仔细查看完合同条款，利索地签字盖章，财研网的第一笔GG收入也正式落地，
收起合同，王响看向张扬道：「合作愉快张总。」
「合作愉快。」
两人握了握手。
李莉艳同样和张扬握手后，祝愿道：「希望我们合作红红火火，业绩更上一层楼。」
「哈哈，一定一定。」
张扬微笑回应的同时，拿出两张名片递给王响和李莉艳，暗示道：「财研网刚刚起步，需要学习的地方很多，有机会的话，真得向两位请教请教。」
王响和李莉艳对视一眼，隐约察觉到张扬的潜台词。
一旁的唐远航心头一紧，神色有些紧张，张扬分明就是想要挖天弘基金的人啊。
「互相学习，互相学习。」
「好，我们一定知无不言。」
王响和李莉艳接过名片，都有些心照不宣。
他们会跳槽吗？
目前来说肯定不会。
天弘基金再小，那也是注册资本1亿的企业，比上不足，比下绝对游刃有馀。
两波人马又互相客套了几句，王响和李莉艳便先行告别，办公室只剩下张扬和唐远航。
张扬突然挖人，让唐远航有些焦虑，连忙表忠心道：「张总，我今后一定加倍努力，为公司添砖加瓦，燃尽自己。」
「言重了，尽可能努力就好。」张扬收起合同道。
「我一定会的！」
「嗯，那我先回去了。」
「张总慢走。」
「张总再见。」
唐远航送张扬走出办公室门口，又目送到对方背影消失，他才回到自己办公室。
不得不说，张扬的当面挖人，确实给他造成了不小压力。
但他的担心显然多馀，因为张扬想挖王响和李莉艳，主要是想让他们出去跑商务，镇守财研网大本营的依旧是唐远航。
回到自己办公室，张扬拿出许芷柔提交的网站数据。
今天是7月27号，往前推算30天就是6月27号，财研网是6月15号正式投入运营，也就是说，6月27号后注册的网站用户，他们的VIP还没有到期。
6月15号到27号，网站注册用户一共是3.1万人，七天留存比例按32%算，也就是还有将近1万人会继续使用财研网。
在7月16号的时候，许芷柔还提交过一份数据文件，那就是灰度测试引流的首批注册用户，他们的付费率是69%，一共有2876名注册用户付费了会员。
除去这批用户，只计算7000人的情况下，付费率是41%，也就是有2870人付费。
41%的留存付费率，应该算得上比较准确的数字。
另外值得一提的是，七天留存率基本就等于财经网站的用户留存率，因为连续七天都使用财研网，说明对方已经产生了依赖，不可能说用了七天，第八天突然不用，这是小概率事件。
「上次的2876名付费会员，有2361人是120元的月度会员，营收是283320元，还有344人是299
元的季度会员，营收是102856元，另外还有171人是999元的年费会员，营收是170829元，总共是557005元。」
「最新的2870名付费会员，有2498人是120元的月度会员，营收是299760元，有236人是299元的季度会员，营收是70564，还有136人是999元的年度会员，营收是135864元，总营收为506188
元。」
「再加上100万的GG费，财研网这个月实现收支平衡没问题。」
在算清楚帐本，张扬忍不住感慨道：「实现收支平衡，就该考虑盈利的事情了。」
两年1个亿净利润，这就是悬挂在头顶的达摩克利斯之剑，随时可能会将人斩杀。
许芷柔推算过了，想要实现1个亿的净利润，最起码总营收要到2.5亿以上，其次财研网还在扩张期，各个地方都需要用钱，除非不再投钱扩张，稳定一年，不然3亿华国币是打底的营收。
张扬又整理了下公司文件，随后点开财研网，粗略地扫视了一眼A股，发现已经收盘了。
7月27号的上证指数收在了3435.21点，涨幅是1.86%，成交量为2405.91亿，较上个交易日放量170亿。
深证成指收在了13743.4点，涨幅是1.56%，成交量为1117.43亿，较上个交易日放量32亿。
内资净流入142亿。
外资净流入75亿。
无论从量能丶技术形态丶K线趋势来看，A股丝毫没有资金流动性枯竭的迹象。
甚至426亿的华国建筑，它的IP0进度已经抵达100%，大量股民都开始期待溢价收益。
[冥界警局]：谁说我们A股不行的？我们A股太行了，短短几天就搞定了426亿的华国建筑！
[我是一只稻草]：A股不是没资金，而是资金不想投进垃圾股，让我们为价值投资点赞！
[疯狂爱酱]：华国建筑涨上天吧，我是赣西的，就指望这一票娶两个老婆了。
[看书先生」：A股天天涨，半年收益率80%多，感觉巴菲特就那样吧，不知道为什麽多人吹他25%收益率，连我的一半都没到。
散户们热情高涨，整个A股市场已经被彻底炒热。
现在半点不夸张的说，沪都的卖菜阿姨都已经开始讨论股票和基金交易的情况。
一年不到，指数翻倍，大量股民凭藉股市买房买车。
在金钱诱惑下，源源不断的新股民进入市场，想要在这场盛宴中找寻自己的位置。
江面先暗下去，游船亮了灯，像一串移动的纽扣，外滩的灯渐次爬上建筑，勾勒出尖顶与廊柱的轮廓。
随着沪都入夜，陶宇昂丶何婧丶张扬先后来到和平饭店的九霄厅009号包厢。
待张扬走近的那刻，陶宇昂连忙摆正自己的身份，主动打招呼道：「张师弟来了，快请坐。」
他很清楚，眼前这位青年已经不是三个月前，需要他带着去配资，口袋乾的「牛续」了。
现在的张扬，是拿到5000万阿里巴巴投资，把财研网经营得有声有色的公司老总。
他和投行的朋友打听过了，现在的财研网最起码值5个亿，最不济3个亿是可以卖掉的。
由于有事相求，陶宇昂还贴心地替张扬移开椅子，方便落座。
「谢谢。」
张扬道了句谢，然后看向何婧调侃道：「再来份A4牛排？」
回想起第一次来和平饭店，何婧当时心都在滴血，现在故地重游，她丝毫不客气道：「要A5
的，还得吃鹅肝，你赚那麽多钱，单吃A4牛排就便宜你了。
「我买单就行。」
陶宇昂哪能让张扬买单。
然而张扬只是笑了笑，回应何婧道：「你变了，以前你可不舍得吃这麽贵的东西。」
「那是因为没钱。」
「现在你有钱了吗？」
「有！」
「那你请客。」
「请你个头，你请。」
陶宇昂被两人晾到一边，他虽然有些生气，但也没办法，毕竟当初是他不守信用。
「要不AA吧？」
「A你个头，快请客。」
「行吧行吧，今晚我的钱包可得大出血了。」张扬打趣一句，随后看向身旁陶宇昂道：「陶师兄坐吧，再把事情简单说说。」
他不是喜欢斤斤计较的人，况且陶宇昂后续有过弥补，简单表达自己曾经的不满就好。
陶宇昂连忙坐下，直入主题道：「是这样的张师弟，我犯了点公募经理都会犯的错误，导致收益率一直上不去，现在上面要让其他人接手我管理的公募基金，想问问你有没有什麽办法。」
公募经理都会犯的错误，这麽简单的一句话就把利益输送概括，陶宇昂脸皮确实够厚。
何婧喝了口橙汁，因为是开车来的，她并不打算沾酒。
在喝橙汁的时候，她忍不住白了陶宇昂一眼，什麽叫公募经理都会犯的错误，她就不会犯！
「我就一破公司老板，如果我没记错的话，陶师兄你那个医疗基金最巅峰时期，净值都快30亿了吧？」
不等陶宇昂开口，张扬继续说道：「这麽高的份额，买下我公司都绰绰有馀了，我能怎麽帮你「张师弟你就别谦虚了，其他人可能不知道富春路是谁，但我是知道的啊。」
「咳咳咳一一」
陶宇昂话音未落，一旁的何婧听见「富春路」三个字，顿时就被橙汁呛到，连连咳嗽。
她万万没想到，最近在股市掀起腥风血雨，被称为「新生代畜生游资」的富春路，居然是张扬！
何婧是知道张扬拉杆杆，赚了很多钱的，但她以为就几百万。
现在你和我说，张扬就是A股恶庄富春路？
这特麽太魔幻了！
何婧完全不敢相信！
然而陶宇昂是陪同过张扬前往宏悦投资的，也知道「江浙华信证券富春路营业部」席位是配资帐户，虽说配资经理张小龙没有透露张扬到底赚了多少钱，但从张扬的物质条件变化，以及「joker和跳楼哥」的私信风波推断那位截了徐翔龙头，把徐翔丶章建平丶邱宝裕挂在山顶，近期又把各路游资钓得出现了信任危机，被称为「畜中之畜」的富春路，就是他张扬，而他还有个明面上的马甲，那就是joker。
何婧缓过咳嗽劲后，忍不住追问道：「不是吧张扬，你就是那个畜·—咳咳，游资富春路？」
如果是其他人，张扬肯定不会承认，但陶宇昂确实是为数不多，能推理出他底细的人，或许这也是为什麽，陶宇昂会找他提高基金收益率的原因。
沉默了半响，张扬知道隐藏再无意义，索性承认道：「没错，我就是游资富春路。」