第253章 风采如故（1 / 1）

第253章 风采如故

百晓生的会议室里气氛热烈。

一方要拼命给钱，一方坚决不要钱。

俞兴尽管有心理准备，但确实从没有过这样的经历，只觉心里的这个滋味啊……嗯，确实不错。

「章总丶胡总丶徐总，这样吧，微信公司确实没到下一轮融资的阶段，我们刚从红隼又拿了500万美元，但后续也确实会需要资金，一旦融资，咱们三家依然是最被优先考虑的资金。」

「微信的发展也还需要数据的验证，这会降低咱们共同的风险。」

「这就是我的决定，不会再改了！」

俞兴态度坚决，不打算这麽谈一次就定下融资。

微信现在是快速增长，再过一阵会更好谈钱。

三家机构皆是皱眉，胡旭波接着再劝，章苏阳与徐欣一个对视，已经不再坚持。

「胡总，你知道我是什麽性格。」俞兴用这样一句话堵住了胡旭波，又起身邀请道，「今天既然来了，那咱们就看看公司的发展。」

俞兴确实是一个很有性格的创业者。

这一点已经多次得到验证。

话已至此，也算是得到差强人意的进展。

三家之所以一起过来就是清楚即时通讯这个领域虽然有企鹅在，但以微信这样快速增长的现状，只要俞兴对外找钱，一定可以吸引到其它机构的兴趣。

这就是风险与利益的魅力所在了。

百晓生因为公司和创始人属性，其实很少有这样整齐的投资人登门，俞兴带着三家BOSS又专门去把锺志凌喊了过来，要一起为大家介绍有希望上市的百晓生。

只是，锺志凌作为招聘业务的负责人之一，他刚聊了几句最近的市场情况就被章苏阳打断了。

「怎麽是看这边？」章苏阳不解道，「不是四楼吗？」

锺志凌：「……」

俞兴愕然的看着这位百晓生股东，随即注意到另外两家股东也是同样的神色。

他张了张嘴，只能从善如流的示意锺志凌去忙工作，带着三家有意微信公司的百晓生股东们走向四楼。

人到四楼，脸上的笑容都多了。

俞兴先前不主动，但现在既然带着他们，也就顺势向员工们展现此时公司所具备的吸引力，为大家介绍了红隼资本之外的机构。

「微信是有一定机会的，哪怕是和企鹅竞争。」

俞兴在寒暄之后主动提及对公司发展的想法。

这也是他这个创始人今天首次提到具体的项目。

章苏阳丶徐欣丶胡旭波丶刘建凯等人的表情都变得认真，这不是七个月前异想天开的俞兴，他现在是拥有快速推进能力的俞总。

此时此刻，由这样一位创始人来阐释他对严峻竞争的想法无疑是一次难得的窥视，利益归利益，如果能够降低风险，那肯定是最好的。

「我们从7月初投入市场，考虑到技术团队的压力与磨合，前面两个月的力度其实不大，但也取得了明显的增长，等到我们正式在开学季展开推广，用户数量已经超过40万。」

「从0到40万，我回想我做百晓生，还是很费功夫的。」

「微信公司当然也费功夫，但它主要是技术层面，而相较于那个层面，我甚至觉得这40万用户简直是一蹴而就了。」

俞兴边走边聊。

与今日资本的刘建凯抓住60万用户来分析校园渗透率不同，他反而谈到的是前面那40万用户。

「我们在做微信之前的想法都是觉得，这条路千难万难，章总你们肯定对这种念头记忆犹新，但实际做下来，特别是闯过技术关卡，仍旧难，但没那麽难了。」

「归根结底，在移动化时代存在一个面对熟人社交链的即时通讯工具的巨大需求。」

「这就是微信拿到40万用户的生态位。」

俞兴看向了三家机构的人，给出清晰的定位。

随即，他才对如今的市场切入点一笔带过：「现在的校园用户们不过是这种生态位的一个体现，如果不是存在企鹅，我们一开始也不用从校园启动。」

徐欣听着这样的论述，思索道：「企鹅的QQ主要是陌生人社交，移动的飞信是熟人社交但自我设限，微信……在大家越来越离不开手机的情况下，彼此之间的联系确实出现了一个极其有价值的生态位置。」

「微博也偏陌生人，人人网是基于校园的熟人，而微信相较于这两家又多了工具属性。」章苏阳想起市面上的另外两家社交平台。

全览整个市场，微信目前的属性确实是独一份的。

俞兴说道：「如果抛开企鹅的名声，我相信大家都能很敏锐的注意到这一块，但是，企鹅确实抛不开，我们这几个月一直在观察它，不说别的方面，QQ这个核心产品的转型也是比较迟缓的。」

他顿了顿，继续说道：「只能说是种种原因吧，现在就是在移动即时通讯领域最佳的颠覆时刻。」

颠覆的是谁，这不言而喻了。

徐欣这时候问道：「企鹅不会这样一直迟缓的，它醒过来之后呢？」

别的产品就算了，一款新的通讯产品会让企鹅以最快的速度醒过来。

俞兴面对这个问题，聊起了曾经和李善友丶锺志凌丶雷卫明他们都说过的判断，那就是企鹅面对微信竞争的动态。

企鹅用QQ迎战，那是战略失误，推相似产品也能留出继续抢跑的时间。

他聊了一通这方面的看法，直让投资人们的脸上都笑出了花。

但最后只用一句话就把大家拉回现实。

「最可怕的就是企鹅集结全公司的力量向我们扑过来。」

俞兴的语气显得若无其事。

徐欣脸上的笑容自动收回，叹道：「俞总，你可以不说这句话的。」

只要不提这个，投资人今天都能被哄的开开心心。

俞兴耸耸肩：「认清现实有什麽不好？企鹅越是扑过来，你们的资金才越能显示作用。」

徐欣看到这样的俞兴，只能说，这很俞兴。

问题是，己方追求的不是资金起作用，追求的是利益最大化。

「中午吃点？」俞兴发起午饭邀请。

尽管企鹅的阴影被重新勾勒出来，但投资人都欣然接受了具有开拓精神的创业者的邀请，并且对他选择沙县大酒店这种朴实的做法给予很高的评价。

要不说俞总才能搞痛击企鹅这种项目呢，确实非人哉。

三家的投资人下午还想流连忘返，但不管四楼还是六楼都有工作要做，他们也只能拿着俞总的限定承诺离开公司。

启明创投的胡旭波先离队。

徐欣又和章苏阳交流了一阵微信项目的看法。

从今天的探访来看，俞兴的思路很清晰，效率也很高，勇气就更不用提了。

徐欣再次与章苏阳统一了微信有搞头的认识，最后不无感叹的说道：「我当初第一次见俞兴就觉得他这个人不一般，但他的成长也还是超出我的想像，不过，章总，这次需要面对企鹅的竞争，形势也很不一般，咱们需要共进退才有希望走到最后。」

章苏阳深以为然，那是企鹅啊，别人不知道，IDG还不知道吗？

他重重的与徐总握手，感谢她对微信进展的通气，如果没有今日资本的连续追踪，IDG一定没法这麽快知道即时通讯领域出现这样生机勃勃的变化。

章苏阳为表尊重，还目视今日资本BOSS的轿车从视线里消失才转身。

他边走边对秘书命令道：「再电熊总，速来申城！」

秘书默默点头，又回答道：「熊总应该到机场了。」

章苏阳「嗯」了一声，又问：「酒店开好了吗？就近的。」

秘书边按电话，边答道：「开好了，便捷酒店，两三分钟就到。」

章苏阳放下心来，点了一支烟，慢慢思索微信这个项目。

确实属于高风险又高回报，不过，俞兴从春节到现在的表现又能为微信增加正向的评分，新公司的研发扎实，市场动作也不急躁，这很难得。

所以……

什麽这这那那的，你们搞不定投资，我IDG还有筹码没用呢。

章苏阳知道徐欣和俞兴的关系一度十分紧张，但是，虽说自己之前也要求百晓生专款专用，并不看好微信的孵化，熊潇鸽熊总却在百晓生的投资上有几分面子。

如果当初不是熊总插手，痛快的让IDG投资，少不得还得和俞兴拉扯拉扯。

章苏阳不怎麽过问百晓生的发展，但定期会看动向，自然知道俞兴与百晓生的情况，也知道他在「夺命72小时」类似事件里所表现出的性格底色。

人家熊总那麽痛快的认同你俞兴，认同你百晓生，凭你的性格，你这个时候不让今日资本和启明创投进来就算了，我熊总亲至还拿不到几分薄面吗？

章苏阳心里的盘算噼啪响。

等到晚上八点钟，六楼的灯光已经熄灭，四楼的还亮着。

「他在上面？」风尘仆仆抵达微信公司总部楼下的熊潇鸽抬头张望。

旁边的章苏阳确认道：「车都没动，小赵看了半天就见他下楼抽菸又上去了，就算不在，今晚肯定也能见到，熊总，你看看。」

他递上了已经整理列印的关于微信项目的数据与分析，还有今天份与俞兴的交流。

熊潇鸽手机上的简讯已经收到类似信息，他只随手翻了翻就递回去，转而问道：「有谈估值吗？大致范围有吗？」

「没谈，他压根不要钱。」章苏阳说道，「但是，微信公司已经从红隼资本拿了1000万美元，估值估了5000万美元。」

熊潇鸽沉吟道：「不低啊。」

成立七个月的公司就拿到这样的估值。

章苏阳点头道：「是的，不低，所以，下面怎麽估也不好谈，主要俞兴本人的态度难缠，再加上，这个项目一定会获得不少机构的兴趣。」

熊潇鸽评价道：「这种兴趣会在真正碰见企鹅之后戛然而止的。」

章苏阳赞同这种观点。

熊潇鸽分了一支烟，然后点燃抽了两口，没有立即上去的打算。

片刻之后，他说道：「这个项目的上限很高，下限其实也有一定的保障，就算挑战企鹅失败，我相信百度丶阿里又或者新浪，他们会有兴趣尝试接手。」

章苏阳眼睛一亮，这样就又降低一定的风险了。

只是，寻找人接手的时间需要把握，死透了就没价值，没死透吧，俞兴不一定愿意卖，但还是有机率摆脱血本无归的最差局面。

熊潇鸽在路灯下静静的抽完了一支烟，然后说道：「走吧，见见俞总。」

章苏阳紧随其后：「估值呢？这要怎麽估？」

熊潇鸽笑而不语。

电梯上行，很快到了四楼。

熊潇鸽一行人走出电梯，正瞧见玻璃门后的俞兴与员工勾肩搭背的聊天。

「哈哈哈，俞老弟！」

俞兴只听一声长笑，回头一看，惊愕的瞧见是IDG的BOSS熊潇鸽来了。

他讶然道：「老……呃，熊总，你怎麽来了？」

熊潇鸽快步走过来，伸出右手，笑着说道：「我听说竟然有公司在做即时通讯这样的项目，立即就见猎心喜，忍不住跑来看一看。」

俞兴瞥了眼旁边的章苏阳，谦虚道：「熊总过奖了，这个新孵化的项目其实……」

「俞老弟，不用谦虚，这个赛道有风险是必然的。」熊潇鸽松开手，极其乾脆，「我相信你，你觉得微信公司现在值多少？」

他的嗓门洪亮，让本来还有沉浸在工作里的员工都看了过来。

俞兴一时沉吟，没有回答。

熊潇鸽这时又说了一句：「我坚信，投资就是投人，上次我来了，所以，这次也来了。」

俞兴知道面前这位提起上次的意思，但人家上次乾脆，这次也同样乾脆，有的话从不同人嘴里说出来就是不一样的效果。

他一念至此，给出答案：「1000万美元，10%。」

熊潇鸽毫不犹豫的再次伸出右手。

俞兴同样右手相握。

在场员工都听到和目睹公司的增值，又见融资如此迅雷不及掩耳的达成意向，全都鼓起了掌，还有人吹响了口哨。

「熊总风采，让人佩服。」俞兴边握手边笑。

熊潇鸽也很开怀：「我们投资人所有的风采都只是为了创业者增色，所以，每碰见一位出色的创业者，我都满心欢喜，不忍错过，哈哈哈，不忍错过啊。」

俞兴松开手，侧身指着办公室的方向，礼貌的邀请：「熊总，喝茶。」

熊潇鸽颔首，又对在场的员工们微笑，随即走向总裁办。

……

「不好了！徐总，坏了！徐总！！」

次日上午十点钟，刘建凯躲躲闪闪的在微信公司总部对面的超市门口，大惊失色的给老板打去电话。

徐欣听到电话里溢出的急切，奇怪道：「怎麽了？」

刘建凯哀叹道：「我今天从微信公司这边路过，就想着再来看看，再问问俞总具体的数据，但是，我刚才看到他下楼送IDG的熊潇鸽上车离开，是IDG的熊潇鸽啊！」

他之前偷了微信的家，现在忽然体会到被偷家的感觉！

徐欣先是一愣，再是窝火：「熊潇鸽？IDG？章苏阳？他们……他们……靠！俞兴……」

我丈夫买他的公司，我投资他的新项目，我被他赶出办公室，我手里的项目被他搅黄，我昨天刚得到承诺，我……

靠，为我发声！为我发声啊！！

她捏着手机，恶狠狠的吐出一句话：「等我！等我！！」

刘建凯还没来得及说话就听见电话挂断的声音，也就只好放下手机。

等你，徐总，快来找回公道！

(本章完)