第265章 研判（1 / 1）

第265章 研判

微信公司全面展开推广，从上到下都极其忙碌，俞兴更是如此。

以至于，刘琬英白天想见他都是推了两次才见到。

国庆假期结束后的第一周，微信公司依旧保持着极高的曝光，一部分原因还是它的对手和过去这段时间的风波太过引人瞩目。

还有一部分原因就在于微信本身的产品力了，这玩意确实能省简讯费啊。

不过，10月12日，微信软体出现长达两个小时的信息延迟，难免在众多关注之下被放大了技术层面的问题，也是这次的故障，大家才好像忽然发现这个已经是华夏第三大即时通讯的公司才仅仅成立大半年。

周日傍晚，刘琬英在微信公司的总裁办见到了俞兴。

「俞总真忙哈。」刘琬英见面就不咸不淡的说道，「忙到你那个秘书都比我知道你去哪了。」

俞兴摊手，笑道：「不至于吧，你这位红隼BOSS兼微信股东，不至于吃一个小秘书的飞醋吧？」

「哎！你没看她上次给我的眼神……算了……」刘琬英刚要起伏的情绪忽然稳定下来。

俞兴喝了两口茶：「说呗，我听着呢。」

「没什麽好说的。」刘琬英恶狠狠的说道，「管你这秘书那组长的，回头都一把卖出去。」

俞兴想了想，乾脆不接茬，提起自己对于封杀验货的思考。

刘琬英听完之后直接站起来原地走了走，只觉自己的那一丝丝不满都烟消云散了。

她很难不惊叹道：「你是怎麽想到的？！你怎麽那麽坏啊？！」

俞兴笑着说起引发灵感的早餐包子，又略带几分得意的说道：「吃包子吃出的封杀，这就叫道在……呃，那个……」

刘琬英把话接过来：「道在屎溺，是吧，真挺恶心的！」

「不是恶心，我只是把事情提前预演给阿里看，这两家肯定是要碰撞的，到时候一碰撞，谁还能温文尔雅呢？」俞兴纠正措辞。

刘琬英在办公室里踱步，越想越觉得这种强买强卖是真的提高了成功率。

企鹅利用自己流量而进行的霸道拓展已经在《计算机世界》系统的说了一遍，虽然里面没提电商，但企鹅对这一块是早进行过尝试，它的拍拍网就是剑指阿里的淘宝。

就企鹅那样的，让Pony马自己来说，也不可能在今后与阿里井水不犯河水。

她思考了好一会，询问道：「我们能不能试着拿到阿里的投资或者资源，游说方法就用你刚才说的那一套验货封杀？」

刘琬英考虑的是找阿里做靠山，继续尝试让微信公司赢下这场竞争。

俞兴点了一支烟，沉吟道：「我记得你之前问过我，如果真被阿里买走微信，它有没有可能赢了企鹅。」

刘琬英点头，自己是问过，彼时对于做空企鹅还处于计划阶段，也就自然的考虑过后续。

俞兴静静的抽着烟，考虑用什麽样的措辞来表述想法。

事实上，阿里当然尝试过移动通讯，先后推出过「湖畔」和「来往」，但都是在企鹅的微信大局已定之后的事情了，也就自然远达不到预期。

此后，阿里在社交领域尝试的突围都基本宣告失败，也就开始让大家出现网际网路基因论的判断，一类基因就只能做好一类事，而阿里就没有做社交的基因。

但自己手里的微信如果能推到一个暂时不怎麽落下风的境地，再被阿里买去，它最终能赢麽？

俞兴吸完了手里的这支烟，斟酌着开口道：「企鹅做社交，阿里做电商，它们各自成功的业务其实从内里逻辑上还是挺矛盾的。」

刘琬英饶有兴趣的问道：「怎麽说？」

「社交是要维系人际关系，你看企鹅QQ上的很多业务都是围绕着这一点来做文章，但是，电商说白了就是买卖嘛，就是要围绕着交易来做文章。」俞兴说道，「所以，阿里的淘宝和淘宝商城都是围绕着交易所设计的工具，举个例子……」

他思考两秒：「就好像迅雷，它就是很典型的工具，它的用户也很多，但几乎所有用户在下载完之后就把它抛开了，谁还用它做什麽别的业务呢？」

「淘宝也好，支付宝也罢，都是阿里系围绕着电商所打造的工具，它越成功，大家越习惯用它买卖东西，谁还用来搞什麽社交呢？」

「如果阿里买了我们的微信，按照它的想法来运营，恐怕也是要为它的电商服务。」

「一个是围绕着关系来打造工具，一个是围绕着工具来打造关系，这注定是南辕北辙的路子。」

「这种产品定位有着内在逻辑的不同，你认为谁能打赢竞争？」

刘琬英认真的思考片刻，觉得这个定位还挺符合两家，但是……

她有点不服气的说道：「要是都按照逻辑来，那就不用竞争了，大家直接盘盘逻辑就分胜负好了，终归要试试才知道！」

俞兴笑道：「对对对，就是要这样想，你不这样想，我还没法卖呢，至于你说找阿里当靠山，封杀它一次，它意识到问题，恐怕就要把重要的东西直接握在手里或者空降团队来帮我管理，那一套就更难了。」

这种想法很正常，他是以后观前来整理逻辑，知道阿里的社交尝试全都以失败告终，认为里面有着核心本质的因素，而那些失败现在还没摆出来，自然看起来还有探索空间。

刘琬英被逗乐了：「你就说企鹅在这方面就是无敌了呗，按这个逻辑，阿里的电商业务明显还有很大的增长空间，就算微信被它买走，肯定也需要为它自己的核心业务服务，最终还是逃不脱工具的命运，唔，你觉得如果把微信整合到支付宝里能不能有流量？」

她刚这麽一说，不等俞兴否定，自己先否定了：「不对不对，支付宝也是工具，大家不会在工具上多搞社交的。」

「咱们自己的研判，就是这麽一说嘛，企鹅在通讯是不是无敌的，我不知道，但是，论人才，别人有，它也有，论钱，它仍然有，论流量，它更不用说，论软体功能，它很快就能复刻。」俞兴笑道，「别人有的它都有，最重要的一条是，它还可以把QQ消息直接导入到微信，这是它独有而别人没法有的了。」

刘琬英听到最后一句便是眉头一皱，一直说企鹅流量，大家说的都是对用户的宣传，而这样直接把QQ和微信的消息连接起来……

这种独一无二的流量灌输必然是可怖的。

刘琬英幽幽的叹了口气：「它不仅有，它还比别人多，只能说你这个微信公司的起步太梦幻了，让我这样的空头都想做做多，企鹅不犯错，确实太难了。」

原先寄望的企鹅犯错已经被那两位最高层隔空否决。

她摇了摇头：「哪怕是从PC到移动网际网路，企鹅这个巨头在社交真就无法挑战了啊。」

「拿通讯挑战企鹅，就好像现在拿C2C挑战阿里的淘宝，你会的，它们全都会，你不会的，它们也都会。」俞兴认真的说道，「所以，咱们从逻辑上看，能够战胜企鹅的绝不会是同质化的通讯软体，只能是另一套维度的东西才有希望。」

刘琬英忽然说道：「学我者生，似我者死！」

她想起了最早追赶百晓生的那个天际网，似着似着就没了，也是类似的问题。

俞兴微微点头。

刘琬英回顾了这一遍逻辑，带着点怅惘道：「什麽又是另一套东西。」

俞兴笑道：「那就得发挥你红隼的作用了，要是这次顺利，我们就有钱找一找和投一投另一套东西，看看能不能撼一撼巨头，投资嘛，又省事又省力，天下英雄如过江之鲫啊。」

「哪有那麽多好事？」刘琬英摇头道，「就算真被你找到了，你想投就能投进去吗？就算真被你投进去了，人家的做法和你的想法不同，你又能怎麽样？」

她只是闲聊，只是随口这麽一说。

言者无心，听者有意。

俞兴微微皱眉，又点了一支烟。

刘琬英见状，哑然失笑：「你还真琢磨啊？哪跟哪呢？」

俞兴是真琢磨，而且还琢磨的有些为难。

他抽了两口烟，带着些批判的说道：「哎，咱们其实都不擅长投资，你看我接触过的投资人，就是和徐欣打了最多交道，她的强势风格真是深深的影响了我，徐总啊，她就是一个想要努力插手创业项目的人。」

刘琬英哈哈大笑，行行行，徐总真会影响人。

俞兴也笑，随后碾灭烟：「先把微信做好，我们要全力出击，然后再看看会发生什麽。」

刘琬英深以为然。

……

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微信的创始人和股东，或者说，过山峰的两位合作人，他们需要研判后续的可能性。

同样的，真正掏钱的投资人也需要进行认真的研判。

10月14日，徐欣让刘建凯过来碰个头，聊起最新的消息。

「你下次问问俞兴，微信是不是可以直接每百万就公布，不用再找节点了。」徐欣谈到微信的用户数量，说了这麽一句。

前两天，微信公司在官网公布了最新的用户数量，已经从419万变成655万。

相较于月初的207万，这已经是3倍多的数字，确实让人目眩神迷。

刘建凯答应下来：「好的，徐总，我会和他说。」

只是，他随后又补了句：「就是不知道俞总会不会听我的……」

徐欣听见这句，无可奈何的喝了口茶，确实，说是说，听是听，两码事。

「用户到了655万，但11和12号的涨幅已经下来了，10号有360的GG，单日涨幅超过百万，那天是114，11号变成63，12号是59，抛开首次加持，还是存在缓慢的下滑趋势。」刘建凯说到具体的数据。

徐欣「嗯」了一声：「已经比预想中好，现在就是希望这些用户带来的裂变足够多，俞兴也认为，用户总量达到某个数字就会出现明显的加快增长。」

刘建凯聊了几句微信的情况，忽然说道：「我们和微信的合同还没落实。」

「嗯，他们还在谈，除了用户数量，现在的一个异议是AB股的问题，我和IDG丶启明创投统一了意见，这个投票权不能放。」徐欣轻描淡写的说道。

所谓AB股就是同股不同权，可以让创业者只持有少量股份就拥有多数的投票权，也因此控制住公司。

刘建凯斟酌道：「俞总也很坚持要吗？他的性格是比较倔的。」

「微信现在需要资金，我们可以提供价码合适的资金，这是主要的事情，其它的事情嘛，俞兴再倔，我们拖几天，他也会认识到现状了。」徐欣放下文件，「这个不会是大问题。」

刘建凯点了点头，又想了想：「我们和IDG丶启明创投的消息确认之后，最近几天接触微信公司的同行确实少了，大家现在也需要看看企鹅回应之后的情况是什麽样。」

企鹅必然会反击，这是共识。

所以，企鹅反击之后的不确定便是让投资机构们观望的主要因素。

徐欣叹道：「是啊，微信公司其实做得已经足够好，但还是不知道最终会什麽样，昨天我听说企鹅那边成立了一个『午夜战斗小组』，你猜有谁？」

刘建凯猜道：「一定有Pony。」

「是的，一共三个人，据说是每天凌晨0点准时开会，除了Pony，还有张志东和卢山。」徐欣说了情况。

张志东是企鹅的CTO，掌握着公司最王牌的技术团队。

刘建凯有些奇怪的问道：「卢山不是负责企鹅的运营平台系统吗？这次是让他去直接负责竞品开发了？」

徐欣沉吟道：「听说张志东很看重卢山，卢山很可能就是未来接替CTO的人，反正，企鹅内部这次上来就是全力以赴了。」

她第一时间听到这样消息的就觉心里一沉。

企鹅口碑差归差，但它实力很强，再拼凑各种可以确定的消息，这种对微信公司的重视直让人后脊一凉。

刘建凯同样能感受到扑面而来的压力，想了又想：「就看俞总他们怎麽搏了，这些其实都是能预料的。」

徐欣同意这一点。

半晌之后，她又摇了摇头：「全力做吧，实在不行，微信能把用户推到一个不错的地步，相信企鹅也会有兴趣直接并进去的，这样即便亏也不会亏太多。」

刘建凯心里皱眉，略一犹豫之后说道：「俞总未必会同意卖给企鹅，他之前和那边的对立是全网皆知的。」

「我们需要对资金负责。」徐欣淡淡的说道，「所以，这次就没法给他AB股，收益确实大，但风险也一样的大，况且，就是给了他投票权，到时候如果被企鹅追上来，我们三家不提供后续资金，他一样需要面对现实，而现实又不以他的意志为转移。」

刘建凯沉默不语，投资人当然是公司的股东，但又是不一样的股东。

徐欣摇头：「大家全力做，把该做的和能做的都做了，然后再看事情如何，IDG已经在帮忙联系央视的GG资源了，现在趁着企鹅没反击就是堆用户的最佳时间。」

同一战壕有着不同身份的研判，需要考虑的事情很多。

对面战壕就只需要考虑如何回应微信了。

饶是Pony和刘炽平有着坚定的必赢信心，但是，当微信官宣用户短时间里突破600万，还是有企鹅高管非正式的评价了对手。

「俞兴的微信只是一家小公司，撑不起更多的用户体量，即时通讯对技术的要求很高，它出现的信息延迟故障就能证明这一点。」

「不管微信怎麽藉助舆论，技术的东西就是得扎实。」

尴尬的是，这位刚发声没多久，企鹅的QQ就在晚上出现了信息延迟的情况。

俞兴本来回都不回，但是瞧见这一出，也只好在微博上发声：「怪不得微信出现了问题，我们就是向QQ学习的啊！」

(本章完)