第274章 游说（6k）（1 / 1）

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第274章 游说（6k）

刘建凯下定决心要换一种工作和生活方式，也就速度相当之快的辞别今日资本，任凭徐欣如何挽留都没有更改心意。

等到他待业第一天以宿醉的方式醒来，世界没有发生任何变化，没有更好，也没有更糟。

这反而让刘建凯的情绪变得颇为糟糕。

他发了很久的呆，然后才开始简单浏览相关的信息，瞧见大家不仅在讨论土豆网的事情，还已经发现背后让人尴尬的婚恋三连击的今日资本。

有人已经在匿名调侃：「要离婚，找徐欣。」

实在是赶集网丶真攻夫丶土豆网这两年三个项目的变化太让人瞠目结舌，而今日资本是连中三元的特殊存在。

徐欣显然很在乎这件事的舆论与潜在影响，几乎是最快速度的通过媒体发声，以一副自嘲笑谈的的姿态表示：「以后凡是结了婚的我们要访谈老婆，离了婚的我们要访谈前妻，没结婚的我们要访谈爸妈。」

刘建凯看着屏幕里的前老板，知道她的心情远不如看上去的那麽美妙。

他想到自己离开办公室前看到的最后一份文件是来自IDG转发的企鹅微聊推广分析，而上面的内容来自微信公司的团队，忍不住又想了一会这个领域的竞争状况。

半晌之后，刘建凯松开眉头，觉得还是需要考虑自己的未来。

这天晚上，他拒绝了之前让自己心生犹豫的来自国企的机会，决定再看看有没有让人生变得更有趣或者更有成就感的方向。

事实证明，今日资本的履历还是很不错也很有吸引力的。

第二天上午，刘建凯就被得知消息的朋友去拉着见了更多朋友，中午好好的喝了一顿，没等下午怎麽休息又到了晚上的酒局。

这个是海归，那个是公子，左边的有某某公司资源，右边的是谁谁大佬关系。

刘建凯刚开始还兴致盎然，但听着听着就忍不住皱起了眉头。

「刘哥，我手里搞了个项目，你过来，咱们一起操盘，就找一批没事干的老头老太太注册，做个『移动网际网路智慧养老』，然后申请扶持拿补贴。」

「我这边有消息，最迟明年年初，上面要做示范项目，只要咱们把人数弄一批，进了名录，公司价值立即就上去了！」

刘建凯听着专门换到自己旁边的这位公子哥的话，忍了又忍，还是说道：「这不就是骗补吗？容易出事吧？」

公子哥不屑道：「刘哥，这不叫骗补，这是把政策用足用活，咱们定期给测个血压，再弄点专业的心率什麽的，哦对，还有计步器，这怎麽不是科技关爱老人呢？」

刘建凯勉强保持笑容，好不容易应付完公子哥，又听到老油子来招揽。

「刘总，国内现在对农业的政策有倾斜，你要感兴趣，我手里的项目有很不错的前景，是做绿能生物质转化的。」

刘建凯没明白词，追问：「什麽转化？」

老油子张口就来：「绿能生活质转化，是做产学研体系项目，下面几个省里都能搞，还能找来到领导背书，到时候和官方合作挂牌，赚钱是肯定赚的，就是看赚多赚少。」

刘建凯思考了一会，询问道：「具体是做什麽？」

「和地方粮站签合同收购秸秆，然后咱们提炼生物柴油！」老油子描绘道，「先对秸秆烘乾丶粉碎，把它的结构破坏，然后用稀酸水解成糖，再找微生物转化，搞出来烃类物质，最后拿催化剂让废油脂和甲醇酯交换，生成脂肪酸甲酯。」

刘建凯听着这一套流程，碰了碰对方递过来的酒杯，直接问道：「这麽搞起来，成本和收益能平衡吗？」

老油子「嘿嘿」一笑，竖起大拇指：「刘总，都在酒里，都在酒里，咱这有政策操作空间啊。」

技术听起来可行，盈利不盈利就别问了。

刘建凯大概能猜到是怎麽回事，委婉的表示刚辞职，还得沉淀沉淀，暂时没有精力立即投入到工作之中。

酒桌上推杯换盏，关系越来越亲，话题越来越广。

只是，刘建凯越喝越烦躁，这些年搞投资，什麽补贴，什麽政策，什麽制造流水，什麽官方合作，其实并不少见，之前感觉也就还好，但现在总觉心里长刺。

他忽然生出一个念头，自己要是俞兴就好了，那个货听到不高兴的事，没准站起来拍了桌子就走！

片刻之后，刘建凯又有些愤怒，俞兴凭什麽拍桌子就走，他又不是什麽大人物，他就应该老老实实的低头拿钱，然后接受指派，跟着大家一起把钱赚了再说！

刘建凯酒意上头，几乎就要答应其中一位朋友的邀请，但凭藉最后的理智回以「再考虑考虑」。

凌晨时分，睡熟了的刘建凯突然满头大汗的从噩梦里惊醒。

他梦到自己一起去操盘「绿能生活质转化」项目，挂了牌，拿了补贴，正红红火火的做大做强，忽然被百晓生论坛在网上曝光骗局。

随即，自己惊恐的前去百晓生总裁办找俞兴求情，但是，俞兴冷着脸拒绝，又把自己骂了一通。

最后，眼看无望解决，自己只能绝望的吊死在俞兴的办公室门口。

刘建凯坐在床上，咽了好几口口水，又擦了擦汗，忽然有点愤愤不平：「草！梦里还是自己挨骂！凭什麽不是自己把俞兴骂了？！」

他翻来覆去的许久才睡。

第三天，刘建凯婉拒朋友的饭局邀请，开了车在申城闲逛，本想去今日资本逛逛又想起已经离职，不知不觉的竟然开到微信公司楼下。

他下了车，迟疑着要不要上去看看，就这麽站在下面十分钟，刚想转身上车却瞧见俞总的那位秘书。

「哎，玲玲。」刘建凯的称呼是沿用俞兴对蔺玲玲的称呼。

蔺玲玲瞧见刘建凯并不觉奇怪，这位之前就经常过来，打了招呼：「刘总，来找俞总吗？他没在啊。」

刘建凯莫名的松了一口气，说道：「呃，我就随便看看，算了，俞总不在就不上去了，嗯，他，他去哪了？」

蔺玲玲脸上浮现浅浅的微笑：「俞总带人去京城找钱了。」

刘建凯犹豫两秒后问道：「找IDG去了？」

蔺玲玲摇头，没给答案。

「好吧，等俞总回来了，我再找他喝酒。」刘建凯打算上车。

蔺玲玲却喊住了人，问道：「刘总，我不明白，你们为什麽要那麽大动干戈？」

刘建凯知道她是指前几天徐总上门又闹翻的事，皱眉道：「不是我们，是俞总。」

「那没有俞总，土豆网的那位前妻在新浪微博上也发了，你们也要去找新浪微博骂人吗？」蔺玲玲说道，「她去法院起诉，你们是不是也要找法院撤回？」

刘建凯叹气道：「事情很复杂……」

蔺玲玲不依不饶：「刘总，我还有一点不理解，如果是因为百晓生的问题，那麽，为什麽又要中断微信公司的融资？」

刘建凯答道：「这是积累的……」

「那我只能理解为，你们不够专业。」蔺玲玲慷慨陈词，「微信公司从无到有还不到一年，已经是全国第三大IM工具，俞总带着我们建设技术开发团队，计划市场竞争方法，抓住对手舆情机会，只用八个月时间就实打实的拿到1200多万用户，你和徐总因为一件别人的问题而决心中断融资，这就是你们的专业性吗？」

刘建凯叹气道：「问题很复杂，这……哎，你随你老板，牙尖嘴利。」

蔺玲玲淡淡的说道：「我说的有哪一点不是事实？」

刘建凯沉默一会：「事情已经这样，俞总都去京城找钱了，还说什麽呢，我也已经从今日资本离职了，我是希望微信公司发展好的。」

蔺玲玲瞪大眼睛，惊讶道：「啊？你离职了？这……」

她的思路完全被打乱，片刻之后有点讪讪的说道：「我下来买杯奶茶，刘总，再见。」

刘建凯这次没有立即走，反而跟着俞总秘书一起走向奶茶店，又问道：「说起来，你们是怎麽看俞总的固执的？或者，你们是怎麽看俞总的？」

「俞总？反正，我觉得你们不地道，俞总从来没答应过你们会帮忙遮掩问题吧？」蔺玲玲想了想，「我觉得，按照俞总的性格，如果你们能让他答应这种事，他只要答应就会做的，但他没答应，那就是没有事先默契的约定啊，再说了，又不是第一次，你们也该习惯了。」

刘建凯失笑道：「就因为不是第一次，这才有这麽严重的后果，这也是俞总自找的。」

「行呗，俞总自找的，俞总也愿意啊，他承担后果了，他这不是带人去京城找钱了。」蔺玲玲有点生气，但转念想到面前这位，摇头道，「算了，不说了，你离职也是自找的。」

「……」刘建凯有点无语，「俞总平时是不是也很固执？」

「谁说的？你是说俞总固执的发期权，发奖金，发加班费，还是固执的和我们聊未来的移动网际网路？」蔺玲玲真心的说道，「俞总又不大吃大喝，也没乱花乱造，天天苦心积虑的吃着盒饭琢磨市场，这都是大家看在眼里的，我很大一部分的工作就是为他提供技术解释和分析，但俞总很尊重专业人士的意见。」

她要了两杯奶茶，又预定了四楼的奶茶，说道：「你看，这奶茶钱都是俞总在京城发微信过来请的，我不知道你们和俞总到底怎麽矛盾的，反正，他对我们很好，平时也很和气，百晓生听说距离上市不算远了啊，他那麽年轻，也没见骄傲啊，平时什麽都聊，房子，股票，行业动向，我们私底下觉得俞总说的都还挺有道理的。」

刘建凯有些意外：「真的吗？我倒没想到他平时是……很随和的？」

蔺玲玲递过去一杯奶茶：「刘总，我替俞总请你的，我跟你说，也许你们是想借着这个由头来撤资，觉得打不过企鹅，但你们投资之初就要求一家创业公司绝对打赢这场与企鹅的竞争吗？」

刘建凯吸溜了一口奶茶，觉得比酒好喝，沉吟道：「那打不赢怎麽办？」

「我们很多人也不觉得能打赢啊，微信打不赢，要麽公司解散，要麽公司出售，反正，不少人都觉得不管哪一种情况都还继续跟着俞总干。」蔺玲玲拿着奶茶碰了碰刘建凯的奶茶杯，「刘总，你要是没地方，也可以来，我上去了，再见。」

刘建凯目送蔺玲玲离开，等她快要消失的时候还是问了句：「哎，玲玲，俞总去哪里找钱了？」

蔺玲玲头也不回的摆摆手，没有泄露行踪。

刘建凯仰头看了看没有俞总在的微信四楼，深深的叹了口气，只觉人生格外迷茫。

同一时间的京城。

俞兴在360公司的董事长办公室，指着PPT，介绍微信与微聊的竞争局势，谈到企鹅这次全渠道推广的效率以及可以预期的用户增长。

同时，他还提到现在存在的智能机存量问题。

智能机存量对于微信是个坏消息，意味着会放缓增速，意味着塞班机型难以跟上版本叠代。

但是，企鹅也受限于这种基础情况，至于……智能机在几个月之后会狂飙猛进，极可能在企鹅追上或者即将追上微信的时候减少阻碍，那是另一种判断。

最起码，周红衣显然没考虑过这种因素的缓解方式。

俞兴觉得这不能怪周总，谁也没想到智慧型手机的爆发速度会那麽迅猛。

只是，老是打断自己又不专心听饼就是周总的问题了。

「俞兴，刘炽平真的说过那话吗？」周红衣又一次打断。

俞兴无奈的拿起杯子喝水：「刘炽平还加了我微信，要不，我再问问他呢。」

周红衣皮笑肉不笑，还真的点头道：「那你问。」

俞兴转着念头，放下茶杯，先指了指PPT上的数据分析：「这个很重要，周总，你记一下。」

随后，他拿起手机，思考着给刘炽平发了条消息：「刘总，我很奇怪，你为什麽邀请我参加企鹅的战略研讨会，没有邀请360的周总？」

俞兴大方的发送消息，打算用这种姿态证明自己，刚放下手机想继续讲解就听到微信的回覆声音。

刘炽平是微信的深度体验用户，他还真的回覆消息，并且是一条语音。

俞兴点开外音，让这间办公室里的几个人都能听到来自企鹅总裁的回覆。

「呵呵，周红衣太坏了。」刘炽平引用了当时Pony的直接评价。

俞兴知道刘炽平不会有什麽和善的回覆，但没想到他会这麽直白，听到语音的一瞬间就看向竖起耳朵的周红衣，随即看到这位脸色肉眼可见的黑了下来。

两秒钟之后，刘炽平又回了条消息。

俞兴依旧按开。

刘炽平：「这是Pony说的。」

俞兴放下手机，向脸色变化的周红衣摊了摊手，非要我问，真问了，你又不开心。

周红衣仰了仰头，也学着刘炽平的语气，「呵呵」了一声。

俞兴见他没有别的表示，继续讲述微信与微聊的竞争。

他这次来京城拟定了许多拜访计划，而不同的目标有不同的侧重点，今天在360这里就是描述微信的崛起对企鹅整体战略的威胁意义。

等到PPT讲解的差不多了，来自360的副总田耀宗发表了反对意见。

「俞总，你这算盘也太好了吧，不光不想给钱，还想空手套白狼的继续让我们掏流量。」田耀宗毫不客气，「我实话跟你说，我们也要推出和你们的竞争产品了！」

不光不给流量，这个流量还要给新的竞品使用。

俞兴是第一次听说360也有试水即时通讯的计划，他没有惊慌，注意到周红衣明显在看自己的反应，略一思索后问道：「田总，你认为微信能赢企鹅吗？」

田耀宗不屑道：「不可能赢！」

俞兴点头道：「好的，既然你认为现在已经拥有1200多万用户的微信都赢不了企鹅，你又怎麽有信心用一款现在用户是0的产品来打企鹅？」

田耀宗语塞：「这……」

俞兴再问：「不要说现在还没入场的产品了，人人网同样有很高流量，而且它不像360这类工具属性的产品，是带着粘性的社交平台，但是，它的人人聊推出以来已经有半个多月，你知道现在的市场反响怎麽样吗？」

田耀宗皱眉不答。

俞兴见状，也毫不客气的说道：「你既不看战略时机，也不知市场情况，和我谈什麽即时通讯，既然要聊，还是360哪位直接负责这产品的来聊聊吧。」

无人应声。

只是，若有若无的视线已经证明谁是负责人了。

正是田耀宗。

俞兴注意到旁边人不自觉的视线和神色，佯装慢一拍的反应道：「难道……田总就是？」

田耀宗冷着脸。

俞兴摇头叹息：「罢了，既然360想这样做产品，那就当我没来过吧。」

田耀宗这时候抢了一句：「你来了就把欠款结了！」

周红衣皱眉说道：「行了，别说了。」

俞兴听到这样的话，放下一半的心，愈发从容：「周总，我不是对360做竞品有意见，事实上，在移动即时通讯领域，可能是因为我们微信公司的小有成绩，确实有很多人也想试试，但就像我说的，人人聊的市场反响很惨，它有着和微信类似的页面，也有一样的功能，又都是免费，为什麽做不起来？」

他严肃的说道：「这是因为用户只会被头部产品所吸引，而目前移动即时通讯的头部只有微信和微聊，别的都属于必然失败的『其它』。」

「甚至，飞信也属于这个『其它』的类别，我没有飞信的具体数据，但明年飞信一定会有很大的跌幅。」

「微信是显而易见领先于微聊的，之所以把微聊算为头部，是企鹅在后面。」

「我这一趟就是为微信寻找背后的支持力量。」

「从PC到移动通讯，没有IM工具的垄断，企鹅整体战略就出现了致命的危机。」

俞兴说到这里，指了指自己的手机，用对手来反证道：「如果不是这样，刘炽平不会来劝降我，卢山不会迅速接掌即时通讯业务，Pony也不会天天半夜12点开会，他们已经意识到危险了。」

他最后说道：「对于这种竞争，可能就只差360在旁边的一把流量助力，周总，你可以决定是否在这骆驼身上添加最后一根稻草。」

周红衣没什麽表情，沉默一会后忽然问道：「你和今日资本闹翻了才匆忙来京城的吧？微信的资金出问题了？」

俞兴坦诚道：「是的，是下一步的资金存在疑问，但我今天来不是为了资金，只是为了流量。」

周红衣盯着面前不回避眼神的年轻人，提了一个额外的事情：「360可以给流量，可以做一把债转股，但百晓生论坛以后出现相关的负面消息，你能压下去吗？」

俞兴没有犹豫，摇了摇头：「百晓生是百晓生，360不搞负面不就行了，我没法给这样的承诺。」

田耀宗脸上浮现一丝喜意，行了！

周红衣点点头：「行了，你很诚实，连今日资本这样一直支持你的股东都不肯压消息，还把关系闹翻，我也不觉得你能对360怎麽样，倒是没为了要流量而说谎。」

田耀宗微微张嘴，这也行？这特麽和面试的时候因为捡起纸团而被录取有什麽区别？！

俞兴表情严肃：「我认为一码归一码，不要牵扯不清，微信就是微信，我们谈的是与企鹅的竞争，是对垄断的反抗。」

「三个月的流量，每个月算作1500万，加上之前一个月的1000万欠款。」周红衣有了决定。

自家产品在这种情况下是很难做起来，用流量当作投入也不是无偿的，这还有价格上浮，微信公司的股权同样算有一定的价值。

俞兴点点头，伸出右手：「周总，这很明智。」

周红衣听着这样的语气倒是笑了笑：「企鹅还邀请你去研讨，我倒要看看你去怎麽个研讨。」

俞兴没回答这个问题，收拾笔记本和文件。

周红衣挽留：「中午一起吃，我要听听你和徐欣是怎麽闹翻的。」

「不了，周总，我行程很满，还要去搜狐。」俞兴拒绝道，「而且，我和徐总是闹翻了，但也没什麽值得在背后说的，她也还是微信公司的股东。」

周红衣有点意外，但仍旧最后与俞兴握手，送他出门。

田耀宗只觉这是外面来的妖艳贱货把老板迷了心智……

不曾想，周红衣回来之后便给出新的决定：「田耀宗，你手里的东西停掉吧。」

田耀宗猝不及防：「啊？」

「你觉得你能打过企鹅吗？能打过微信吗？再过两个月才推出来，黄花菜都凉了，还打什麽打？」周红衣冷淡的说道，「就这样定了，你去继续跟浏览器。」

田耀宗想要辩解，但只得到老板严厉的目光，最终有气无力的接受了这样的结果。

来自申城的一行人毫不停歇的从360直奔搜狐。

「俞总，360这边比想像中顺利。」李善友路上说道，「希望搜狐也一样顺利。」

「搜狐这边难说，但是搜狐如果没有意向，我们还能去搜狗。」俞兴思考中调整思路，「要流量比要钱容易，流量有溢价，这种折合股份比较划算。」

李善友有点意外：「搜狗就是从搜狐出来的啊。」

俞兴点头道：「是的，但搜狗的王小川独立性很高，未必不和搜狐有相反意见。」

临近中午，一行人见到了搜狐的张朝阳。

俞兴对于第二个目标稍微调整策略，滚动筹码。

「张总，微信公司的前景是大家都能看到的，360就主动给了我们流量支持，我们现在不怎麽缺钱，就是缺流量。」

俞兴不提钱，稍稍变更主被动。

张朝阳一点不意外的笑道：「他肯定要支持你啊，他差点没出来！」

俞兴认真的说道：「这只是一个因素，就在来的路上，我还和周总通了电话，他为了支持我，主动解散了360做即时通讯的团队，很有诚意。」

张朝阳这次就有些意外了。

旁边的李善友看着搜狐掌门人的表情，忽然明白了俞总的游说策略，后面「主动」支持的名单是不是越来越长啊……

(本章完)

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