第317章 争取（1 / 1）
第317章 争取
俞兴这次参加的是由申城工商联丶市外办等部门联合举办的企业交流活动，规格颇高，既有商会组织的代表，也有长三角民营企业的代表，还有部分海外驻沪商务机构负责人。
他今天的身份属于民营上市企业，又是前不久刚刚在海外登陆，所以就挺受重视，还有领导带着外商交流上个月到纳斯达克的敲钟。
不过，俞兴应付着这种礼貌式的交流，大半注意力还是在自己的同年身上。
言者无意，听者有心。
别人听到林总的话不会怎麽样，或许还要请教请教。
俞兴这一听……
过山峰不斩无名之辈啊！
网秦是出现过状况的，具体什麽内情记不清楚，但既然被当面下单提醒了这一点，接下来顺着捋一捋就行，而且，「做数据」「讲故事」这种论调已经把关键点说出来了。
上市公司做数据能到什麽程度……
过山峰之前做空的华夏森林能把年度营收夸大99%，实在让俞兴也开了眼，自此之后能够把预期的底线放到足够低。
从这一点来看，主打手机安全软体的网秦公司也需要打上一个大大的问号了。
因为，这个领域有一家难以回避的公司——360。
俞兴都没等晚宴结束就给小英发了条信息，询问网秦上市时宣布的市场数据。
招股书的数据很容易查到。
很快，核心数据反馈到了俞兴的微信里。
——绝对领先的市场份额。
——华夏手机安全市场以7%的占有率远超奇虎360的6%丶企鹅的2%等竞争对手。
——全球用户截止到2010年底，累计注册7169万，月活跃2544万，付费用户324万。
俞兴瞧着屏幕上的数据，没有以过山峰的眼光衡量，而是下意识的代入自己做微信时的经验后给出一个判断，这数据相当牛逼，要不怎麽说人家是上市公司呢？
它怎麽就拿到7%的份额？怎麽就能有超过2500万的月活跃用户？
俞兴基于自己的心得又在怀疑之上继续提出疑问。
如果这两项是做数据做出来的，它的营收又是如何做的数据？
市场份额+财务造假。
俞兴基于逻辑和经验暂时给出两条调研的方向。
以及，他一边慢慢踱步到林域的方向，一边又用微信给许久没交流过的周红衣发了条信息。
「周总，请教个事，我最近在关注移动网际网路项目的投资机会，刚才碰见做手机安全软体的网秦，它是投身移动网际网路比较早吗？市场份额怎麽那麽多？」
大约五分钟，周红衣回复了信息：「它是吹牛逼的，真正市场份额能有15%就不错了，这个泡沫早晚得炸。」
俞兴回覆：「喔，原来是这样，我还以为移动网际网路方面有什麽更高效和出众的竞争手腕，谢谢周总解惑。」
前后不到10分钟，俞兴得到来自兼职调研人员的专业背书。
同一领域的上市公司BOSS给出判断——这个泡沫早晚得炸。
不同于俞兴今天表现出的对社交毫无兴趣，林域这边的一群人正聊的热火朝天，好几家上市公司的老板一边大倒苦水的谈发展很难，一边又委婉的表示了业绩有多大幅度的提升。
这位谈前不久参与了采访，那位要把自己出版的书送给大家。
你吹吹我，我捧捧你，很符合社交的氛围。
踱步过来的俞兴自然得到了介绍，他简单寒暄之后就含笑听着大家的交流，既是想看看网秦这边有没有什麽更关键的信息，也是想看看与林总交流的这些人是不是也存在相似之处。
这边除了网秦，还有两家海外上市的公司，大家的话题很自然的谈到中概股的概念，继而又免不了提到绕不开的过山峰。
很多人都觉得过山峰的攻击是中概股遭遇下滑的重要因素。
空头嘛，躲躲藏藏，实是鼠辈！
尤其过山峰这种完全搞不清幕后之人的空头，更是鼠辈中的鼠辈！
有种站出来正大光明的面对自己呢！
「哎，听说芬众传媒在酝酿私有化，真是可惜啊，好不容易走到上市，结果就因为过山峰，又得重新再来了！」
「过山峰这种兀鹫就是落井下石！」
「那就是一群金融蝗虫嘛。」
过山峰遭到了同仇敌忾的批评。
俞兴听着大家热闹的声音，插嘴问了刚认识的同年一句：「林总，我没关注过这个，那些被过山峰做空的公司到底有没有造假啊？」
热闹陡然转为沉寂。
甚至是有一丝丝的尴尬。
到底有没有造假……
不管是滔滔不绝还是娓娓道来，这一刻都没了声音。
过了好几十秒，神色僵硬的林域不悦的看着俞兴，语重心长的说道：「俞总，这种事说不好的，过山峰就是一纸报告，哎，俞总，你自己也是做企业的，有时候就是人在江湖，身不由己，过山峰那种攻击我们中概股的空头，从始至终就是不怀好意，咱们特别是海外上市的公司都要团结在一起，绝不能让秃鹫得逞。」
俞秃鹫面对这番话，微微点头，给了一个字的回应：「哦。」
只有一个字，没有任何下文，没有任何评价，也没有任何辩论。
偏偏，气氛仿佛更尴尬了。
这一次，大家你一句我一句的转移话题，但聊了没一会就迅速结束了交流小会。
俞兴换了一杯酒，注意到林总边走边回头看自己，举了举酒杯，纯真的冲他微微点头，但没有得到回应。
「俞总，你真不愧是海归博士哈，敬你一杯。」
旁边忽然传来笑吟吟的声音。
俞兴捏着酒杯，侧头一看，瞧见是一位身姿款款的白衫黑裙正在打趣自己。
他只是轻轻举杯，点了点头，仍旧没有聊天社交的意思。
「俞总，认识一下，我是王晓萱。」白衫黑裙见俞博士没有交流的意思，没有生气，反而落落大方的主动伸出右手，「是玲珑轮胎的业务经理。」
俞兴听到后半句反而仔细打量了眼面前的这位王晓萱，握手后笑道：「玲珑轮胎？招远的玲珑轮胎？」
王晓萱有些惊讶的点头道：「是的，我们总部是在招远，俞博士……名不虚传。」
「怎麽个名不虚传？我是想知道做空到底什麽情况啊。」俞兴笑道。
「听说碳矽集团在国内全面调研了汽车产业链的情况，还对一些技术项目进行了投资。」王晓萱这时候反而认真起来，「俞总，你做新能源汽车的决心很大啊。」
俞兴抿了一口酒，忍不住笑了一声。
王晓萱不解的问道：「俞总，我说的有什麽好笑吗？」
俞兴指出一个小细节：「很少会有业务经理是这样的说话口吻。」
听起来，这个头衔不是为了好看的销售名头，姑且算是中层吧，而一个来自轮胎公司的中层正常来说不会面对另一家公司的BOSS来进行这种点评。
王晓萱微微一怔，猛然有种怎麽会这样心细如发的惊愕。
能把企鹅逼入困局的果然不是浪得虚名。
她有些钦佩的说道：「嗯……俞总，我哥哥王锋是玲珑轮胎的董事长，我确实是业务经理。」
俞兴理解的点点头：「喔，明白了。」
——《我的董事长哥哥》。
他仔细回忆曾经看过的这家公司的资料，隐约记起BOSS似乎确实姓王，好像是家族企业，但这会没法当面翻找信息了。
「我最近打交道的人比较多，什麽人在什麽位置谈什麽事，那种感觉就很熟悉了。」俞兴笑眯眯的解释了一句，又问道，「王总是有事想谈？」
「俞总……」王晓萱没想到就这麽直接询问，感觉到一些莫名的压力，也就说道，「是的，听说碳矽集团在和郭川郭总合作，想要推动国产空气悬架的发展？」
郭川就是那位院士之子。
俞兴淡淡的说道：「有话就一次性说完。」
王晓萱更加清晰的领会到俞总的风格，反而更加认真的争取道：「俞总，国内没有做空气弹簧囊皮的供应商，碳矽集团给郭总推荐的是中策橡胶和赛轮集团，但实际上，我们玲珑轮胎在这方面的技术储备是更胜一筹的！」
俞兴没想到今天这场活动还能碰到汽车方面的供应商，更没想到会有这样的争取。
那位郭川已经明确想做空气悬架的项目，而国内围绕着空气悬架也同样欠缺多个环节的供应商，开式阀泵分配阀是其一，囊皮也是其一。
如同碳矽集团推荐过去的拥有类似工艺的电磁阀厂商，空簧囊皮的制造工艺其实和轮胎也有较高的相似度，因而推荐过去的就是两家轮胎厂商。
俞兴转着念头，先解释了一句：「中策橡胶的研发费用投入很多，它和哈工大等多个院校也有合作，不管橡胶材料还是硫化工艺都有积累，赛轮集团更不用说了，它在找国橡中心谈合作。」
随后，他问道：「你是怎麽知道我们给他推荐的是这两家？」
王晓萱答道：「郭孔晖院士就是我们公司的特别顾问啊，我们和郭总也有不少交流，都是做轮胎的，碳矽集团推荐过去了，他也需要进行研究和论证。」
俞兴明白了，笑道：「我们对这个倒真不清楚。」
电车项目的团队只能基于商业和技术层面来调研，这种更细致的业内合作与关系自然无法调研到材料之中。
他已经知道这位王总的意思，继续说道：「既然这样，你们彼此之间打交道，那你应该去找郭总聊，而不是找我。」
王晓萱有些无奈：「俞总，郭总就死认你们的推荐！」
俞兴没有开玩笑：「如果王总对于我们的推荐有异议，你们可以做一份自己的材料递过来，我们会研究的，我确实不清楚玲珑轮胎这方面的技术积累怎麽样，但……他们做调研和筛选的时候还是很认真的。」
「你们的调研是基于过去的情况。」王晓萱竭力争取，「我会递一份材料过来的，但我想说，俞总，玲珑轮胎是民企，我们的决策效率更高。」
俞兴微微一笑：「那我等你们的决策。」
他瞧了眼晚宴现场，时间也差不多了，冲着王晓萱举举酒杯，示意交流就到这里。
然而，王晓萱不愿意放过这样的机会，脚步跟着俞总挪动，边走边快速说道：「俞总，我们现在已经有用于低滚阻轮胎的高矽白炭黑复合材料，这个可以直接迁移到空簧囊皮上面，能提升它的耐臭氧老化性能，我们的硫化工艺能优化囊皮的硫化均匀性，减少气泡缺陷！」
俞兴见她这样，只好停下来说道：「据我所知，赛轮已经有连续硫化生产线了。」
王晓萱没想到俞总是真的知道具体情况，停顿一秒后就继续说道：「俞总，我们明年会建成国家级技术中心，能快速建立产品的疲劳测试标准，这会极大的缩短产品验证周期。」
俞兴好笑道：「赛轮也有啊，它是明年通过测试标准吧？」
他盯着面前这位业务经理，模糊的记忆忽然清晰了一些，她哥哥的董事长是从她父亲手里接过来的。
俞兴决定最后给个机会：「王总，说点你们比赛轮强的，不然，其实你们递交材料也没什麽意义。」
王晓萱迎着俞总的目光，斟酌十秒钟之后说道：「俞总，我们的市场化程度高，有技术研发的长期投入，也有国际化布局，我们在泰国的工厂能提供产品的成本优势，关于囊皮这项业务的拓展，我不清楚赛轮那边能给予多大的重视，但如果俞总能帮助我们和郭总共同研发，我愿意回去说服家里，成立子公司来专门做这一块。」
俞兴的念头动了动，脸色没有变化。
王晓萱微一咬牙，继续说道：「我很看好国产空簧囊皮在今后能够占据一定的市场，我在玲珑轮胎的股权可以转入到子公司，专门负责这一块。」
俞兴有点惊讶，听出来意思，面前这位是要把自己在家族里的股权投到新业务上面，虽然不清楚玲珑轮胎的家族财产分配，但王总看起来年纪不大，而她哥哥已经全面接掌公司……
他思考两秒，问道：「王总，囊皮只是一个小环节，市场潜力远不如轮胎大的。」
「大市场的竞争也大，反而是这种小环节，大公司只是随便做做，如果我投入所有的精力来做这一块，对我个人来说，那会是比现在更好的成就。」王晓萱坦白的说道，「而且，我不是从零起步，可以背靠玲珑轮胎的技术储备。」
俞兴仔细看了看王晓萱，这次主动伸出右手，笑道：「囊皮美女似乎不如轮胎美女好听，王总真想那麽试试吗？」
王晓萱一把握住俞总的手，使劲的握了握，面对调侃，点头道：「那是半斤八两，但如果可以，我希望人家能喊我囊皮美女，还请俞总多照顾。」
俞兴松开手，这时候才递过去一张名片：「准备材料，郭总下周会到申城考察。」
王晓萱接过名片，再次感谢俞总给出的机会。
她礼貌的目送俞总离开，呼了一口气，伸手理了理素白的衬衫，把它在黑裙中掖好，又瞧了瞧名片上的字样，忽然发现后背已经微微冒汗。
王晓萱收好名片，走了几步又听见周围冒出对过山峰的讨论，再想起俞总先前的那句询问，莫名戳中笑点，觉得格外好笑。
她是百晓生的资深用户，十分确定俞博士绝对是故意搅局！