第385章 预装江湖（1 / 1）

第385章 预装江湖

碳矽数据公司在预装市场的动作迟缓。

锺志凌在被不轻不重的警告之后沉下心来总结这个事，觉得包括自己在内的高管确实不够重视，也确实在心里存在一定的疑问，最终引来师兄的出手。

这其中吧……倒不是推卸责任，翟逸飞翟总的态度也产生了影响。

作为从百度出来的人，他从自己带队创业到现在的碳矽数据都在强调技术的力量，更希望在算法上进行创新，以此来满足用户们日益展现出的不同喜好。

所以，翟逸飞在会议上对于预装渠道就比较不以为然，明面上的理由是手机预装APP的打开比例不高，投资转化的效率也比较低。

实际上，他大概是觉得这麽推广是不够高大上，是不太斯文的。

除了这位所带来的影响，公司事务的繁多丶股东阿里的退出丶下一轮融资的交流，或多或少的都一起导致了这种局面的形成。

锺志凌没有立即急着行动，而是又重新梳理之后才确定主次。

国内的预装市场实际上也就这两年才随着智慧型手机而迎来高速发展，所以，也难以避免的颇为混乱，碳矽数据自创立以来就投过一些这个渠道，但有时候能碰见上个月才投的公司下个月就跑路了的结果。

而同时期的行业里中小软体的导流效果明显更好，所以就靠着自己做软体+相互导流来堆砌用户。

只是，今年的增长表现明显有所放缓，预装市场又渐渐在灰色里变得清晰明朗。

当前的预装市场主要就是三种方式，一是找硬体厂商合作，二是找运营商的定制机合作，三是与下游的刷机公司合作。

碳矽数据公司现在主要是和手机厂商与运营商在谈，几乎没涉猎下游刷机公司，而与手机厂商也是和二三线品牌接触，比如鹏城的酷派公司。

究其原因，这样更有性价比，一台酷派手机只要5毛钱，但三星就得8毛乃至1块钱。

锺志凌坐在办公室里琢磨着预装市场的情况，脑海里浮现媳妇昨天晚上总结的一句话——别想性价比了，还不明白吗？师兄现在就不想要性价比。

办公室的门被敲响。

昨天晚上才飞回申城的总监梁鸿涛垂头丧气的走了进来。

「怎麽着？还满肚子怨气呢？」锺志凌见到自己被中止工作的嫡系，忽然伸手道，「东西呢？」

梁鸿涛不解道：「锺总，什麽东西？」

锺志凌淡淡的说道：「看你还有怨气，我还以为你今天要直接交辞职信了。」

梁鸿涛心里一跳，满腹怨气被这一句驱散了大半，无奈道：「锺总，你不知道，我昨天正和人家酷派的谈着呢，结果来了这麽一出……人家酷派的单子也很满，这找对人不容易啊，现在是百度地图丶高德地图丶阿里微信丶企鹅微聊，还有搜狐新闻……是这麽一帮人在搞竞争！」

「俞总要是愿意多给钱，那简单啊，我当场不还价就是了，事情更容易做了啊，何必要把我换回来呢？」

这是梁鸿涛最有怨气的地方。

「要不就换你，要不就换我。」锺志凌这麽说了句，「我想了想，还是换你更有性价比。」

梁鸿涛愕然的看了眼锺总，何至于此？

「我们不能再想着怎麽更有性价比的来做这个市场，来挑挑捡捡的做这个市场。」锺志凌严肃的说道，「一句话，战术要服从于战略。」

他继续说道：「现在的战略很明确，就是要市场份额，谁不执行这样的战略就换谁，俞总换你就是让大家知道这个意思。」

梁鸿涛低头想了想，重新抬起头：「好吧，换了我，能为俞总的战略服务，那也行。」

锺志凌见他心态转变的很快，脸上闪过笑意，直接说道：「行，手机厂商的事，你就别问了，给你换个新活，你带人去京城找鼎开公司，把我们软体矩阵和它的合作谈下来。」

梁鸿涛念叨着「鼎开」的名字：「鼎开现在的刷机规模很大，就怕……就怕树大招风啊，我担心明年没准就跑路了。」

「明年跑路就明年再说，挑几个能喝酒的一起跟着。」锺志凌思虑道，「这次就做最新热点+Wifi万能钥匙这两个的打包价，合作模式可以变成预装+我们后续的GG分成，鼎开的一台机子是8毛到1块2，我们装两个软体的费用，如果按照GG分成的后续收入就给它做到3块左右，它要是跑路了，正好不用分后续的GG。」

做预装也不是什麽软体都能做，碳矽数据目前的软体矩阵里只有最新热点+Wifi万能钥匙适合，而「一起K歌」的用户门槛更高，群体也更细化，并不适合这种方式的推广。

像梁鸿涛提到的百度地图丶微信微聊丶搜狐新闻，它们也都更偏工具属性。

工具类的APP对于用户来说属于高频使用，由此再用高频来推低频，这在实际推广中被证明效果更好。

梁鸿涛默默在心里计算，他的第一感觉是找鼎开做量大的刷机预装，一台的单价应该能做到接近1块钱，现在这样两个给3块的幅度其实真不小，已经有5成的提价了。

他这次没有再提出异议，心里已经浮现酒量好的员工名字。

梁鸿涛又和锺总商量了大体的行动与临机权限，最后问了句：「锺总，这样做市场是只这麽一个渠道来做，还是……」

他不待锺总回答就有了答案，转而问道：「公司这样搞能不能回本啊？」

「你不用关心这个。」锺志凌笑着摇头，「公司要是没钱了，俞总把我卖了换钱都能给顶上。」

梁鸿涛重重点头：「那行，省钱不好省，花钱还不会花吗？我今天下午就带人飞去京城！！」

锺志凌抛过去一支烟，挥挥手，示意他去干活。

整整一个上午，他又陆续抛出去四支烟，合计点了五个人，分别去做鼎开丶酷乐丶华海丶掌星丶悠悠村这五家刷机公司的业务，争取让最新热点+Wifi万能钥匙能够覆盖刷机渠道这条线。

这基本就是线下刷机预装的前五家了，鼎开覆盖京津冀以及鲁省丶豫省等地区，占据北方的3成多市场，剩下的四家则是围绕着鹏城展开南方业务，涉及华强北丶中小品牌乃至县城的手机卖场和门店。

其中，有的讲究技术，专攻三星，可以伪造IMEI号来规避厂商的反刷机制，有的则是深入基层，与门店合作搞刷机预装一体化。

因为偏向灰色，数量不太好预估。

锺志凌就目前的信息来判断，这个渠道能够影响到的手机规模在今年或许能有4000万台，而如果依照整体行业的增长，明年或许能做到6000万台。

按照这种粗略的市场来计算，如果能吃下明年这个市场30%的份额，这部分的预算就超过5400万，再加上今年剩馀的第四季度，合计预算要超过7000万。

如果再考虑到兴哥的坚决态度，这个方向的预算提升到1亿也是有可能的。

这就占据帐面上一半的资金了。

锺志凌接连两天又继续点人找人，要把预装的推广覆盖到手机厂与运营商，暂时不考虑资金炼的问题。

实在不行，就像他和梁鸿涛聊的，自己是卖不掉的，但自己手里有百晓生的股票，如果碳矽数据公司这边财务吃紧，他也可以先把那边的资产出掉来支援这边。

至于会不会最终打水漂……

锺志凌没细想这个问题，再怎麽样，还能比4年前刚出校园差吗？

9月26日，多日来连轴转的钟志凌被师兄的一通电话喊到会议室，见到了IDG丶今日资本丶启明创投丶浙产投以及红隼资本这5家机构股东。

与想像中不同，会议室里的气氛很轻松，也没怎麽谈条款，只是泛泛的聊了聊天。

一半时间在聊碳矽集团的电车，一小半时间在聊阿里和企鹅的竞争，还有一小半时间是由锺志凌来介绍预装市场的推进。

唯一一个让锺志凌觉得有些尖锐的问题在于第三方刷机公司的情况。

徐欣提问：「锺总这麽说，一台手机上很可能要出现微信丶微聊丶百度地图丶高德地图丶最新热点丶Wifi万能钥匙丶搜狐新闻……这随便数数就是7个APP，这样是不是影响用户体验了？是不是没法持久啊？」

她注意到的问题其实也是一个愈演愈烈的现状。

锺志凌其实觉得，这种模式确实存在问题，但是碳矽数据公司的推广又必须符合现实，这就像兴哥曾经在节目里提过的应然与实然，应该是什麽与实际是什麽样。

他沉吟着就想拿兴哥在《非你莫属》里的言论来回答问题。

俞兴却先开口把这茬接了过来：「徐总，你这一点提的非常好，所以，我这边也在试图解决这个问题，希望能够提高用户的使用体验。」

投资人们都感兴趣的看了过来，按理说，这样的投放是没法帮助提升用户体验的啊。

「我们考虑谈个排他协议，装了我们的最新热点就不用装搜狐新闻的客户端了，这样的话，用户手机里就少一个软体，体验也就提升了。」俞兴认真的说道。

章苏阳叹气道：「这也难怪搜狐要和碳矽数据公司中断合作了，俞总，你是该啊。」

「这和我有什麽关系，纯粹是搜狐认为碳矽数据公司的规模逐渐构成威胁了，诶，不光搜狐，我估计新浪他们也快了。」俞兴先摇头，后笑道，「我们这个授权之前是谈两年的，这个时间期限远不到呢。」

搜狐在两周之前取消了对碳矽数据的内容授权，但没给出什麽实际的理由。

徐欣「嗯」了一声：「在商言商，我看新浪他们也快了，新浪微博的内容其实还不错。」

俞兴耸耸肩：「反正，搜狐新闻是传统门户网站在移动端预装最积极的一家，我们确实存在竞争了，就像微信和微聊也在争预装，阿里和企鹅现在真是哪哪都争。」

昨天才从香江回来的刘琬英这时候说了句：「从上游的晶片和手机厂到下游的门店卖场，连BAT这三个巨头也只能用钱在硬体江湖开路，确实是很不错的推广方向。」

不管是谁，网际网路巨头也罢，新锐APP也好，现在想推广都必须向硬体交钱。

阳春白雪如手机厂商的明面交易，下里巴人像刷机公司的暗地预装，这些一起构成移动网际网路快速发展的另一面。

徐欣赞同道：「不错，他们花钱，我们也花钱，他们量大，我们也量大，这倒是规避了巨头在网际网路的影响力，已经是相对的公平了。」

俞兴见状，乐呵呵的说道：「行，那就掏钱呗，掏钱就能和巨头比肩，没有比这更好的事情了。」

五家的融资推动至此便顺理成章，合计融到10亿华夏币用来做下一阶段的市场推广。

锺志凌作为碳矽数据公司的CEO，亲眼见到投资人们对花钱的态度以及融资的顺利，心里着实松了一口气。

既然投资人都赞同烧钱，那确实没有比这更好的事情了。

中午是一顿便饭，连喝酒也只是点到为止。

锺志凌下午继续忙工作，到了傍晚又被章阳煦打电话通知，于是便匆匆来见师兄。

俞兴饶有兴趣的和锺志凌聊了几句憨态可掬的钟爱，然后分配工作：「明天下午会有联发科的副总过来聊合作，你出面来聊，把合作细节都谈一谈，大概的意向我已经聊好了。」

锺志凌惊讶：「联发科的？我今天还在琢磨那边，兴哥，你谈下来了？」

「这是以前做微信留下来的交情，我打了一通电话，又是愿意掏钱，有什麽谈不下来的？」俞兴笑道，「联发科那边是从晶片就做预装，固定的预装费+激活的分成，我们两款软体按照1亿台出货量，大概2亿左右。」

锺志凌：「……」

他实在没法不感叹：「兴哥，融资的钱还没到，这就要花出去两成了。」

俞兴平静的说道：「我也不知道为什麽，让你们谈个装机，不是刮风就是下雨，人家联发科的就很热情，立即就约着上门来聊，我看真能让锺爱替你坐在办公室，只让她点头就是了。」

锺志凌无言以对，兴哥这边源头走货，起步就要1亿的量，抬手就撒2亿的钱……

只能说，大户有大户的玩法……

(本章完)