第422章 181议价（1 / 1）
第422章 181议价
窦兴怀闷闷不乐的从临港返回公司。
作为高级副总裁，他对接的正是与碳矽集团的合作，而这次听说比亚迪来访便留了心思。
比亚迪本身就是做电池起家，如今虽然更多被当作一家车企，但它仍旧是潜在的竞争对手，毕竟是占据着国内动力电池市场的第一份额。
不过，比亚迪属于自产自销，并不对外出售电池。
然而，它现在不出售，不代表以后不出售。
更何况，窦兴怀来临港已经打听清楚了，比亚迪这次和碳矽集团接触的合作正是电池安全方面的专利互授，这看起来更像是以后深度合作的苗头了。
果不其然，他回公司把情况一汇报，参会人员的眉头都皱了起来。
「俞总应该不会买比亚迪的电池吧？」另一位副总裁乔志鸿思考着说道，「俞总要做的是中高端定位的车，比亚迪和他不一样，再加上磷酸铁锂比三元锂低的能量密度，这种容易伤害到品牌定位吧？」
「比亚迪能做到单体160Wh/kg了？这还是挺厉害的啊。」研发的副总监袁敬仁注意的是这个重点。
「这是实验室里的数据，从实验室到量产，估计还有段距离。」窦兴怀给了相对准确的信息，「但也就未来两年的事了。」
同时，他又说道：「俞总和王总的关系好像还不错，他们很久前就交流过啊，这次还是王总亲自过来谈的合作，他的考虑不是没有道理，增程车的续航已经通过增程器来提供保证。」
碳矽集团的增程车就是要解决续航焦虑，从这个角度来看，只要磷酸铁锂电池能够达到碳矽集团的性能要求，一样是可以用的，不是非要向特斯拉看齐。
只是……宁德时代目前的想法是寻求三元锂发展来占据行业市场。
一是特斯拉和松下的合作很成功，二是本身能量密度的优势很明显，三是可以集中研发资源。
宝马那边已经确定要三元锂，固然碳矽集团的增程车路线可以使用磷酸铁锂，但现在就它一家在搞增程车，这种过渡技术未来能撑几年？
就宁德时代的内部判断，碳矽集团第一款车型如果能取得初步成功，后面肯定也要切换到纯电产品。
那麽，从性价比上来说，集中精力搞三元锂，押注未来乘用车市场的爆发，这才是最好的。
乔志鸿看了看没说话的董事长曾玉群，提醒道：「宝马现在也在和天津力神谈合作，那边也可能会打入宝马供应链的，它对三元锂的研发也不容小觑啊。」
不光不容小觑，国内目前的动力电池市场，比亚迪第一，天津力神第二，国轩高科第三。
宁德时代今年的增长速度很不错，明年的目标是进入国内前三，目前看起来，天津力神凭藉着国企的合作，可能还有点追不上，也正是因为这种合作，它验证技术的机会不少。
会议室里讨论了一会，渐渐的还是看向思考中的曾玉群。
「宝马是客户，碳矽也是客户。」曾玉群缓缓说道，「你们觉得碳矽好像不应该有议价权，但我们难道就有吗？」
他用「议价权」来指代目前的情况。
碳矽集团是刚刚杀入汽车行业，按理说，供应链给什麽技术，它就用什麽技术，但是……宁德时代也是成立没多久，固然是打入宝马供应链，更多的效果还是积攒口碑和技术。
宝马是一个子品牌「之诺」使用宁德的电池，它看起来压根卖不了多少，固然有机会一步步打通宝马更主流车型的供应，但这还不如押注国内新能源爆发呢。
宝马量少，新能源上更成功的特斯拉，它现在既没进入国内，也不可能使用宁德的电池，日本的松下都在美国建厂了。
想要押注国内新能源的爆发，想要吃到更多的电池行业份额，还是需要依赖于终端产品打响名声。
宁德时代在国内不是只有碳矽集团这一个客户，还有北汽新能源丶长安等车企的合作，这部分大概能占到30%的比例，又与宇通丶金龙等商用车车企在谈合作，明年有望推进这方面的业务。
但是，从目前的接触和考察来看，北汽丶长安那些车企真不如碳矽集团的投入更大。
曾玉群觉得想要通过北汽丶长安这批车企来打响名声，推动新能源市场的扩大，可能……
他有了决定：「俞总想要磷酸铁锂，那就尽力给他磷酸铁锂。」
乔志鸿皱眉道：「我们磷酸铁锂这一块的规划……不太一致啊。」
宁德时代现在主要的营收都来自磷酸铁锂，但对它的未来规划是偏向商用车，这类车型体积更大，可以用更大的电池来解决磷酸铁锂单体密度低的缺点。
「客户下单就跟着客户走。」曾玉群说道，「俞总不是和力劲那边都搞合资公司了吗？它自己也有投电池的研发，这不是一个不能考虑的路子。」
会议室里的众人面面相觑。
「新能源市场发展不起来，什麽规划都是白搭，别看北汽他们也跟着政策走，但都是敷衍了事，碳矽集团和比亚迪这种才是押着身家使劲往前推。」曾玉群摇头道，「依着政策，拿拿补贴，那些车企就能这麽轻松的把市场做好？我是不信的。」
他笑道：「俞总说相信宁德的研发，那还有什麽好说的？就研发呗，没钱了就融，也可以看看到底能研发出什麽样，国内市场这麽大，增程车这种路线或许能持续更长时间的过渡。」
乔志鸿想了想，说道：「我们也可以找碳矽集团进行合资的方式，它今年不是刚拿了B轮的一大笔钱嘛，俞总在研发方面还是挺舍得的。」
窦兴怀听到这里，心中一跳，临港时代呗。
曾玉群微微点头：「可以借鉴，可以考虑，搞不通也能分担风险，没道理俞总愿意给力劲钱，不愿意给我们钱。」
他说到这里，看向去了临港的窦兴怀，问道：「窦总，你看俞总有没有这种想法？」
窦兴怀轻轻「咳」了一声：「或许有。」
乔志鸿不解：「或许有？有还是没有？」
窦兴怀沉吟两秒，摇头道：「不清楚，他那个人说话有时候像是开玩笑，搞不清，搞不清。」
搞不清，搞不清，还得自己考虑考虑之后再去一趟临港把事情搞清楚。
(本章完)