第330章 0327【谁做谁死吗？】（1 / 1）

第330章 0327【谁做谁死吗？】

首届移动网际网路大会的主题是「互动大学校园，普及移动网际网路」。

说白了，就是一堆手机软硬体厂商和网络公司，想要商量如何打开手机上网的校园市场。

尤其是大学生市场！

别的陈贵良或许不太懂，大学生市场他很专业啊。于是他也被邀请去做主题演讲。

第一个做主题演讲的，是移动研究院的院长黄小庆。

此人以前是斯达康的首席技术官，今年才被移动公司请来做移动研发机构负责人。三网融合，他贡献巨大。

后来他辞职创业，捣鼓机器人和云端大脑去了。

黄小庆的演讲内容，主要是给这次大会定调。即中国的手机上网市场还很小，还处于联手做大蛋糕的阶段。企业之间，就不要竞争得你死我活了，大家一起把这个市场做大再说。

这位移动研究院的院长刚说完，就被下一位发言者给打脸。

信产部通信科技委员丶原中科院声学研究所所长丶原科健手机董事长丶现任网通首席科学顾问侯志强，一上台就批评移动公司搞垄断。

众人忍不住朝黄小庆看去。

黄小庆哭笑不得，他又不负责移动公司的运营，他只是移动的技术研发负责人。

事实上，移动即将调整政策。

虽然还是继续压着联通等公司，但会让出利益给那些合作企业。因为政府整改SP业务后，许多企业已经扛不住了。

移动明年调整之后，移动梦网的分成比例，渠道商可以拿45%丶产品商可以拿30%，剩下25%才是移动公司的。

而在调整以前，移动自己就能分走60%以上！

移动做出如此大的让步，绝非什麽良心发现，而是不让利大家都得玩儿完。

这对字节跳动的SP业务，包括手机微博在内，都属于重大利好消息。

第三位上台的，是北邮教授阚凯利，演讲内容同样在炮轰运营商。

而且，不止骂移动一家，把所有运营商都骂了。

陈贵良听得直乐呵，这些学者果然牛逼啊。

阚教授讲的是WiFi技术，这玩意儿目前被妖魔化为「固定网络补充」，遭到几大运营商的集体排斥和打压。

阚教授却认为，WiFi才是未来的主流接入方式。

他的主要观点，虽然未来都已经实现，但放在当下却过于激进：移动等运营商只做网络服务，其他服务和应用完全交给市场。

「啪啪啪啪！」

陈贵良等阚教授讲完，立即鼓掌表示支持。

其他网际网路厂商代表，同样在疯狂鼓掌。

大家都已苦运营商久矣，尤其是移动梦网，赚起钱来可谓敲骨吸髓。

只赚钱还好说，移动梦网还会插手企业的业务运营。尤其是wap网站，想要获得流量和曝光率，就得给移动公司推广费。

如果不给推广费，虽然你也可以加入梦网（必须交入网费和销售分成），但用户在梦网根本找不到你的网站连结。

做彩铃的，给谁的曝光率更多，同样是移动公司说了算。

接下来演讲的，是诺基亚大中国区总监。

然后是英特尔的代表。这货明明是中国人，听众也都是中国人，却非要做全英文演讲。

陈贵良能听懂，但听得非常不爽。

一个又一个学者或高管上台，陈贵良全都仔细聆听，对他熟悉当下的国家政策丶行业趋势，以及手机厂商动向特别有帮助。

网际网路企业里面，陈贵良是第一个上台演讲的。

因为他坐拥校内网，而这次大会的主题，又是手机上网如何打开校园市场。

「陈总牛逼！」

陈贵良都还没开口呢，就有一群学生在起哄。

那些都是北大和北邮的学生，而且全部来自学生会和校团。普通学生，拿不到大会门票。

陈贵良没有按照稿子来，而是现挂提问：「既然说我牛逼，看来都是我的粉丝。那你们用不用字节的wap网站？尤其是手机微博。」

一个北大学生起哄道：「打死也不用！」

「哈哈哈！」

其他学生全都笑起来。

现场上百家机构和企业的代表，全都惊讶的看着陈贵良——这家伙也太受大学生欢迎了吧？

英特尔丶诺基亚丶摩托罗拉等厂商，则决定加大在校内网投放GG的力度。

陈贵良说：「看来你们也是白嫖党假粉丝。你们的口号是什麽？」

「白嫖使我快乐！」

一群学生嘻嘻哈哈喊出接头暗号。

陈贵良终于回到演讲主题：「诸位先生丶女士，想必刚才也看到了。想要跟学生们交流，就得和他们有共同话题。尤其是忽悠这帮白嫖党花钱，更得知道他们在想什麽丶他们之间流行什麽丶他们到底有什麽需求……」

「大学生一向走在时代前沿，他们勇于尝试新事物。手机上网就是新事物，刚刚公布的中国手机网民数据，着实让人惊叹。竟然达到了9200万人，直接比去年增涨了好几千万。打着滚儿的往上翻……」

「但活跃用户依旧占比很小，绝大多数人都没有手机上网的习惯。这9200万手机网民里面，很多人都是先对某些东西感兴趣，再跑去手机上网付费使用……尝试过一两次之后，他们有可能大半年都不会再付费……」

「为什麽？因为手机上网太贵了！」

「想要做大手机上网市场，降低费用是必须的，是市场壮大的基础。但收费降了，企业怎麽盈利？移动丶联通等运营商，必须提高企业的分成……」

陈贵良说到这里，停下来看现场反应。

果然，他一停下，全场集体鼓掌。

不管是厂商还是学生，通通都鼓掌支持他的说法。

「有个词汇叫『穷学生』，我做过穷学生，太知道学生什麽情况了。除了部分家庭富裕的，其他学生在不必要的开支上，花钱的时候都会仔细斟酌：这玩意儿究竟值不值得我付费，值不值得我啃半个月的馒头……」

「所以手机上网市场，想要在学生群体当中铺开，还需要让网站的付费内容，值得让学生用户咬牙掏钱……要麽给他们提供物质需求，要麽给他们提供精神需求……」

「今年校内网的毕业季活动就搞得极好。学生在毕业那会儿掏一笔钱，虽然购买的是虚拟服务，但对他们而言一辈子都有价值……」

「校内网会继续深耕校园市场，并且提供更多的手机上网内容……谢谢大家！」

掌声之中，陈贵良下台。

演讲人数太多，有时间限制的。

下午还有五个分论坛，参与者分别是：硬体商丶风投丶手机社区丶手机商务丶手机门户。

陈贵良参加的，自然是手机社区圆桌会议。

会议结束，陈贵良跑去找手机硬体商代表交流。都是简单交流，互留电话号码，以后有事儿再深入交流。

接着，陈贵良给《手机圈》总编蒲元冰打电话，请这位到北大附近的餐厅吃饭。

蒲元冰稍微有些惊讶，搞不懂陈贵良请他干啥，但还是欣然答应赴约。

然后，他就坐在陈贵良的自行车后座，一直到北大东门外才换乘轿车。

「你一个上市公司老板，还骑自行车？」蒲元冰好奇道。

陈贵良解释说：「北大以前管理不严，轿车和自行车都在校内乱停乱放。开车进来，往往找不到停车的地方，而且还会被学生们咒骂。明年不是要奥运了吗？北大也开始管理乱停车问题，校内停车位有限，转一圈都找不到一个。有那功夫，我骑自行车早搞定了。」

蒲元冰笑道：「也对。」

两人一路闲聊，很快坐着轿车来到餐厅。

陈贵良订了一个包间，在等上菜的时候瞎几把侃大山。

最后还是蒲元冰忍不住：「陈总今天有事吧？」

陈贵良也不再饶了：「如果我想造手机，手机牌照怎麽运作下来？」

「你想造手机？」蒲元冰惊讶道。

陈贵良说：「有那个想法。但还没决定，所以找蒲总编问问路。」

蒲元冰连忙劝阻：「千万别进来踩坑，国产手机已经死了一大半，还没死的也都要死不活了。」

陈贵良假装小白，好奇问道：「国产手机市场不是很繁荣吗？」

蒲元冰摇头笑道：「繁荣什麽啊？造手机的技术门槛越来越低，随便在华强北拉几个人就能造。政府颁发的牌照又有限，许多能造手机的却拿不到牌照，所以市面上就出现大量无牌黑手机。这造成什麽后果？」

「什麽后果？」陈贵良捧哏道。

蒲元冰说：「中高端手机市场，消费者只认国外大品牌。毕竟花了那麽多钱，总得买质量过硬的。而低端手机市场，也有很多国外大品牌的老款机。又有无数更便宜的黑手机。所以，国产品牌手机卖给谁？」

陈贵良说：「就是找不到生态位呗，高中低端品牌，都没有国产正品机的生存空间。」

蒲元冰说道：「就是这麽个情况。千万别进来蹚浑水，来一个死一个。」

陈贵良继续问：「但我如果真想进来，该怎麽运作手机牌照？」

蒲元冰道：「这谁说得准？都是国家一批一批发放。有可能明天就发新牌照，有可能五年之后才发。你直接收购一家快破产丶有牌照的手机厂商就行。」

「以蒲总编对行业的了解，现在收购哪家最合适？」陈贵良掏出香菸递过去。

蒲元冰点燃华子开始思考：「波导丶夏新这些，虽然一直亏损，但他们不会卖的。他们还不死心，还要继续搏一搏。小品牌很多，但缺乏销售渠道，你买来还要重新做渠道……」

他自言自语说了半天，猛地喊出一个品牌：「首信手机！」

陈贵良一脸懵逼，他就没听说过这个牌子。

蒲元冰详细说道：「首信是京城市属国企，京城电控持股接近70%，诺基亚持股好像在20%以下。普天信产（央企）持股大概10%。剩下的股份，由京城国资经营公司持有。这个手机品牌，有工厂，有渠道，有技术，一切都是现成的。」

「他们肯卖？」陈贵良问道。

蒲元冰说：「由于持续亏损，诺基亚正在闹着撤股。但他们还想搏一搏，又在研发高端手机，还跟奥运会有合作。但我估计够呛，消费者谁买国产高端机啊？奥运的名气再大，也不可能让消费者掏几千块钱买首信手机。换成你会买吗？」

陈贵良摇头：「我连首信手机这牌子都没听过，怎麽可能会掏几千块钱去买？」

蒲元冰叹息道：「唉，所以首信手机肯定完蛋啊，也不知道公司高层是怎麽想的。他们的低端机其实质量很不错，但被国外品牌大降价丶国内黑手机围堵给打懵了。」

「这家公司跟电信还合夥搞了子公司，专门为电信做系统集成。还给电信做CDMA固定无线定制机，就是农村经常用的那种……」

陈贵良笑道：「可能我农村老家安装的无线座机，就是首信生产的。还挺有缘分。」

蒲元冰连连摇头：「这种专供农村市场的无线座机，去年还卖得挺不错，今年就已经不行了。农民又不是傻子，移动基站铺过去，手机价格又猛降。用同样的钱就能买手机，谁还买电信的座机啊？」

「所以，首信的业务全面失败？」陈贵良说。

蒲元冰点头：「他们现在研发高端手机，就是在最后一搏，看能不能借着奥运把高端机型卖出去。一旦高端手机也失败，肯定想着把手机业务卖掉，顶多保留跟电信的部分业务。」

「大概要花多少钱？」陈贵良问。

蒲元冰笑道：「你如果想买，1元钱估计就能买。但得帮忙处理债务，还要处理一堆国营工厂的工人。」

陈贵良说：「我疯了才掺和那种烂事。」

蒲元冰真就对国内手机产业链门儿清，他朝陈贵良眨眼道：「工厂在顺义xxx，地皮很值钱的。人家还不一定卖给你呢，肯定有其他企业会盯上。」

陈贵良心动了。

他眼里的地皮值钱，跟蒲元冰眼里的地皮值钱，完全就属于两个概念。

因为陈贵良知道，那里将迅速发展起来。

具体如何发展的，陈贵良不清楚，他只知道那里发展得挺厉害。

先是普洛斯22亿拿下附近地块，建起了航空物流园。接着联想京城研发中心搬过去，带动20多家晶片企业迁入。

然后王府井百货保税仓落地，跨境电商享受综保区政策。

再然后，地铁也修过去了……

三四年之后，地皮就能增值将近20倍！

而且，还挨着一堆即将迁入的高科技企业。

蒲元冰觉得现在就挺值钱，但他哪知道会那麽值钱？

处理首信的债务丶解决下岗问题，反而属于小事情。或许会有一点麻烦，但都能够摆平。

前提是那一连串的企业迁入，会提前多久被有心人知道。

如果消息传出得太早，陈贵良想收购都没门儿，他是竞争不过关系户或大企业的。

但如果首信愿意卖手机业务和工厂，就证明消息没有提前传出，否则直接坐等地皮升值就行。首信还卖个屁啊？他们又不傻。

估计就连联想自己，现在都没确定要把研发中心迁到哪里去。

普洛斯也是看到中国电商行业繁荣，才跑来京城建航空物流园的。电商繁荣是今年的事情，普洛斯消息滞后一两年很正常。

陈贵良收购首信手机的时候，可能普洛斯都还没派代表来中国考察。

等资金宽裕了，如果有多馀地皮，陈贵良甚至可以自建一座公司大厦。随着字节和游科的员工越来越多，北大科技园大厦已经快装不下了。

又或者花钱，把少量工业用地转为商业用地……算了吧，咱不搞房地产。

「如果我造手机，蒲主编愿不愿意过来帮忙？高薪高位以待。」陈贵良说。

蒲元冰摆手：「我今天说这麽多，是想跟陈总做朋友。至于做手机，还是算了吧。依旧用那句话提醒陈总，中国手机行业谁做谁死！」

(本章完)