第四十六章 展销会（1 / 2）

自肥皂工坊建成、肥皂量产，刘旭便开始筹谋售卖之事。他先命人在城内寻了间临街铺面作货栈，紧接着便差心腹快马联络天津三卫各处的杂货商贾。这些商人常年往来卫所与城镇，走南闯北，消息最是灵通，听闻千户所刘大人设宴，还要推介新奇好物，个个心下好奇，又不敢怠慢，不过数日，便有十几家商号的掌柜陆续赶来。

到了约定之日，千户官厅内外清扫一新，庭院里悬着红灯笼，檐下挂着彩绸，青石地面纤尘不染。厅内长案分列，案上摆满精致菜肴与佳酿，酒香混着菜肴香气，飘出半条街。

辰时刚过，十几位杂货商便陆续抵达，彼此拱手寒暄。他们多是天津卫有头有脸的人物，平日里眼界颇高，却从未听过“肥皂”这般新奇物件，心中早已按捺不住好奇。

不多时，刘旭身着千户官服，步履沉稳地走入官厅。众人见他进来，立刻齐齐躬身行礼：“我等见过刘大人！”

刘旭抬手虚扶，面带笑意：“诸位不必多礼，今日设宴，无甚大事，一来是与诸位认识认识，二来再推介一桩利薄质优的好物，共谋一番生意，都坐吧。”

众人连声道谢，依次落座。侍从们上前布酒添菜，杯盏交错间，众人谈笑风生，气氛愈发融洽。酒过三巡，菜过五味，席间闲谈渐歇，所有目光都落在了主位的刘旭身上——谁都清楚，重头戏，该开场了。

刘旭放下手中酒杯，抬手示意侍从上前。两名侍从应声而出，一人捧着描金木盘，盘中整齐码放着几块油纸包裹的方物；另一人端着铜盆，盆中盛着清水，还拿着一块沾满油污、灰迹斑驳的粗麻布。

众人见状，纷纷探身张望，交头接耳，眼中满是疑惑。有人低声议论：“这是什么物件？方方正正的，瞧着倒是干净。”

“谁知道呢，看刘大人的样子，定是好东西。”

刘旭亲自上前示范，拿起盘中一块肥皂，缓缓拆开油纸，露出内里青灰色、质地紧实的皂体，朗声道：“诸位请看，此物名唤肥皂，乃是本官新近研制出的清洁之物。今日便当众一试，让诸位亲眼见识它的妙用。”

话音落下，他接过侍从递来的脏麻布，浸入铜盆清水中，又取一小块肥皂，在麻布上来回用力擦拭。不过片刻，盆中清水泛起细密泡沫，原本黑乎乎、油迹斑斑的麻布，污垢渐渐褪去。刘旭将麻布放入清水中轻轻漂洗，再捞出时，竟已变得洁净如新，不见半点污渍，连布纹都清晰可见。

官厅内瞬间一片哗然！

十几位杂货商齐刷刷站起身，快步围上前，探头探脑地打量那块干净的麻布，又盯着刘旭手中的肥皂，满脸难以置信，眼中震惊之色几乎藏不住。有人忍不住伸手摸了摸麻布，确认干净无垢后，惊声道：“竟如此神奇！去污竟这般利落！”

刘旭看着众人的反应，不紧不慢地开口：“诸位所见不假。如今市面上，百姓洗衣多用皂角、皂粉。皂角费力费时，去污有限，洗后衣物还带着涩味；皂粉价高量少，寻常人家用不起。而这肥皂，去污力极强，洗衣洁净，用来洗澡更是清爽舒适，不伤肌肤，用途甚广，老少皆宜。”

他顿了顿，加重语气：“更难得的是，此物成本低廉，价格亲民，寻常农户、市井百姓皆能负担，销路定然不愁。”

这番话，字字句句都说到了杂货商的心坎里。他们做了一辈子杂货生意，最懂货物的价值——好用、便宜、刚需，这肥皂简直是天赐好物！一旦推向市场，定然会被百姓疯抢，其中利润，更是难以估量！

人群中立刻有人迫不及待地开口，语气急切：“刘大人！这肥皂这般好物，不知一块售价几何？我等也好心里有数！”

众人瞬间安静下来，目光齐刷刷聚焦在刘旭身上，眼中满是期待。