第四十六章 展销会（2 / 2）

刘旭微微颔首，伸出一根手指，声音清亮：“每块肥皂，定价十五文。”

话音刚落，厅内响起一阵低低的议论声。十五文一块，比皂角贵了些，但胜在效果绝佳、省时省力，且耐用，百姓应当能接受；对他们商人而言，再加几文钱的利润卖出去也是可以的，稳赚不赔。

一位鬓角微白、看着最为老成的杂货商上前一步，对着刘旭拱手道：“刘大人，此物虽好，终究是新奇物件，百姓一时未必能全然接受。十五文的价格，怕是稍高了些，若能下调几分，我等也能定价亲民，大力推广，销路方能更广。”

其余商人纷纷附和：“是啊，还望大人通融几分！”

“薄利多销，方能长久啊大人！”

刘旭故作沉吟，指尖轻轻敲击案几，神色从容。片刻后，他面露释然之色，语气恳切：“诸位所言极是，本官亦想让这肥皂早日普及，惠及四方百姓。初次合作，便薄利多销，每块肥皂，十三文成交！”

十三文！

众人闻言，皆是面露狂喜之色，连连称好。这个价格，恰到好处——百姓买得起，商人赚得多，两全其美！

当然也有几个商贾有意再砍砍价，可猛然间看到刘旭身上的千户官服，明白自己是在和官府做生意，便不敢再得寸进尺。

“好！就依刘大人所言，十三文一块！”

“我订五万块！”

“我要八万！我商号遍及周边三城，定然能卖光！”

一时间，官厅内气氛热烈到了极点，杂货商们争先恐后地报出订单数量，生怕慢一步就抢不到货源。有人生怕被人抢了先机，直接当场拍板，定下十万块的大单，引得旁人纷纷侧目。

刘旭看着众人踊跃的模样，眼中笑意更浓，当即示意侍从备好笔墨纸砚与制式契约。侍从们快步上前，将印好的契约与毛笔、墨锭分发到每位商人手中。契约上写清了肥皂品质、交货时间、交易价格，条款清晰，权责分明。

众商人仔细看了看，便纷纷提笔蘸墨，毫不犹豫地签下自己的商号与姓名，按下手印，郑重地将契约递还给刘旭。

前后不过半个时辰，四十万块肥皂便被一抢而空，所有订单尽数敲定，无一剩余。

刘旭收好所有契约，指尖抚过纸上密密麻麻的商号，端起面前酒杯，朝着众人举杯：“多谢诸位捧场，合作愉快！”

“合作愉快！”众人齐齐举杯，一饮而尽，脸上皆是满载而归的兴奋。